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Par Amélie MOYNOT, 26/09/2011
L'éditeur de solutions de virtualisation, Systancia, invite ses clients et revendeurs dans le cadre d'un tour de France afin de présenter les particularités de son offre.
RéagirPar Laure TREHOREL, 27/05/2010
Point Service Mobiles (PSM) souhaite intensifier sa stratégie de développement en France via le recrutement de nouveaux points de vente.
RéagirPar Laure TREHOREL, 25/05/2010
HP Software, branche logiciels d'HP, recrute des revendeurs en Europe pour son marché-cible du mid market.
RéagirPar Laure TREHOREL, 01/03/2010
Systancia souhaite renforcer l'expertise de ses partenaires. Des outils d'aide à la vente, un renforcement de la formation et du budget marketing alloué aux partenaires ont été mis en place.
RéagirPar Laure TREHOREL, 04/02/2010
Smart Technologies lance un programme de certification de ses revendeurs dans le but de renforcer leurs compétences techniques et commerciales.
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Crédits :FOTOLIA / CHRISTOPHE SCHMID /LD
Chef d'entreprise Magazine n°39 - Juin 2009
Vos revendeurs, même s'ils ne font pas partie de votre effectif, sont vos premiers commerciaux. Pour les inciter à vendre en priorité vos produits, rien de tel qu'une opération d'incentive. Mode d'emploi.
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Par Isabelle DE CHAULIAC, 14/05/2009
Sébastien Lepicard, responsable de Dyson Airblade (sèche-mains) revient sur le lancement de cette activité qui vise une clientèle B to B à travers un réseau de distribution diversifié.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 12/05/2009
Le concepteur et éditeur de sites internet Epixelic accélère son développement, et renforce pour cela son réseau de partenaires sur l'ensemble du territoire national.
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Crédits :ALEXQ / FOTOLIA
Action Commerciale n°296 - Mai 2009
Vos vendeurs terrain disposent d'un profil, d'une fonction et d'une rémunération qui les différencient de leurs homologues sédentaires ou des commerciaux grands comptes. Quant aux forces de vente de vos revendeurs, les priorités pour les motiver sont encore bien différentes... Voici quelques conseils pour créer et animer des challenges adaptés à ces différents profils commerciaux.
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Crédits :ROBYNMAC/FOTOLIA/LD
Action Commerciale n°290 - Novembre 2008
Vos revendeurs sont-ils encore les mieux placés pour distribuer vos offres? Au fil du temps, leur positionnement peut évoluer et ne plus correspondre à vos besoins. Pour vous forger une idée précise de la relation qui vous lie avec chacun d'eux, considérez ces cinq critères d'évaluation i et aDDrenez à vous Doser les bonnes Questions. J
RéagirPar Aude ABOUCAYA, 18/07/2008
Overland Storage renforce son réseau de revendeurs en accueillant Logix pour distribuer ses solutions de sauvegarde.
RéagirPar Aude ABOUCAYA, 15/05/2008
Pour la première année, Overland Storage part sur le terrain à l'occasion d'un Tour de France afin de développer et dynamiser son réseau de partenaires en régions.
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Crédits :CORBIS
Action Commerciale n°285 - Mai 2008
En matière de vente indirecte, le temps des challenges pour tous, avec des cadeaux de rêve à la clé, est révolu. Le pragmatisme est désormais de mise: la rationalisation des coûts et les nouvelles technologies poussent les constructeurs à mettre l'accent sur l'accompagnement et la formation de leurs revendeurs.
1 commentaire(s)Par Aude ABOUCAYA, 25/03/2008
Spécialisé dans la protection de données, Overland Storage lance un défi à ses revendeurs pour stimuler les ventes. À l'issue du challenge, une série de cadeaux pour les meilleurs...
RéagirPar Aude ABOUCAYA, 13/03/2008
L'opérateur télécom Acropolis recrute 150 partenaires revendeurs sur l'ensemble du territoire français pour mieux adresser les 2,5 millions de TPE/PME françaises.
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 17/01/2008
Afin d'inciter son réseau de revendeurs à vendre plus de solutions d'impression, OKI a mis sur place un progamme d'animation sous le signe du voyage.
RéagirPar Aude ABOUCAYA, 20/12/2007
Expertus Solutions (Groupe Pensez Solutions), éditeur de Pyra XRP, un ERP généraliste, propose une offre globale pour s'imposer sur le marché des PME/PMI. Expertus diversifie son réseau de revendeurs pour mener à bien cette ambition.
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Alain Penel directeur des ventes France d'Alcatel Lucent Entreprises
Action Commerciale n°280 - Décembre 2007
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CarrierecommercialeTaxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer
En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...
Laure - 22/05/2012
Chèque Déjeuner communique via une web-série
c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...
marty - 22/05/2012
Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes
Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes
emailing - 21/05/2012
Date de la soirée : 12 juin 2012
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Par Frédérique Mignot, Directrice de Webgains France
Par Sabine Maréchal, Directrice associée de W40, spécialisé en coaching de marque
