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01/09/2009 - Action Commerciale N°298 Recourir aux réseaux on line pour faire du business Fabuleux viviers de contacts, les réseaux professionnels sur Internet sont souvent insuffisamment exploités par les commerciaux. Pourtant, il est possible d'y trouver facilement des prospects, intéressés par l'expertise que vous dévoilez en ligne. Réseaux sociaux \| Prospection commerciale \| Réseaux professionnels
06/01/2009 - ActionCo.fr IBM et Ricoh fusionnent leurs réseaux de vente Les deux géants de l'informatique et de l'impression annoncent la fusion prochaine de leurs réseaux de vente pour promouvoir de concert leurs serveurs et imprimantes. Stratégie commerciale \| Distribution \| Fusion \| Ibm \| Ricoh
01/11/2008 - Action Commerciale N°290 Sage crée un institut pour se rapprocher des patrons de PME Avec l'Institut Sage, l'éditeur de solutions de gestion d'entreprise souhaite aider les patrons de PME à mieux développer leur affaire. Grâce à cette structure, Sage renforce sa présence auprès des entrepreneurs. Sage \| Réseaux entreprise \| Réseaux professionnels \| Institut sage
14/10/2008 - ActionCo.fr EO2 met au goût du jour le granulé de bois en France La société EO2 se lance sur le marché français. Fabricant et distributeur de granulé de bois, la nouvelle entité met en avant ce combustible écologique et crée un vaste réseau de distribution. Environnement \| Distribution professionnelle \| Nouveau marché \| Granulés de bois \| Combustible
01/06/2008 - Action Commerciale N°286 Réussir le recrutement d'un animateur réseau Pour une société qui vend ses produits via des distributeurs externes, le choix de l'animateur de réseau est stratégique. Doit-il être recruté à l'extérieur? En interne? Avoir des compétences commerciales ou managériales? Voici quelques pistes pour optimiser son recrutement. Recrutement \| Ressources humaines \| Motivation \| Animation de réseaux
13/05/2008 - Actionco.fr Magic Software renforce son réseau de revendeurs Magic Software, éditeur informatique de plateformes de développement et d'intégration lance une campagne de recrutement pour étoffer son réseau de partenaires-revendeurs. Vente indirecte \| Magic software
01/04/2008 - Action Commerciale N°284 «Les Experts» de l'aspiration font la course pour Manhattan La Générale d'Aspiration organise son premier challenge commercial pour stimuler ses distributeurs et installateurs. Motivation \| Challenge commercial \| Distributeurs
01/02/2008 - Action Commerciale N°282 Technal forme les commerciaux de ses revendeurs Les installateurs de Technal peuvent désormais recruter leurs commerciaux parmi les jeunes issus du cursus en alternance créé par l'aluminier. Formation \| Technal
01/02/2008 - Action Commerciale N°282 Evaluez vos revendeurs grâce à des visites mystères Vous souhaitez savoir comment travaillent les commerciaux de vos revendeurs? Une campagne de visites mystères dans les points de vente peut vous éclairer. Mais attention, pas question de mener ce type d'opération sans la collaboration de votre distributeur... Prestataires \| Visites mystères \| Distributeurs \| Revendeurs
25/10/2002 - Action Commerciale N°224 Xavier Chausson, fondateur et p-dg du groupe Omnium Finance Xavier Chausson mise sur des concepts originaux : les conseillers travaillent à leur rythme et recrutent leur clientèle de bouche à oreille. Omnium finance \| Placements immobiliers \| Bouche à oreille \| Finances

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