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Motivation Distributeurs Réseaux professionnels

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L'expert Olivier Fécherolle, directeur général France de Viadeo, plateforme de mise en relation professionnelle.

Stratégie commerciale >Prospection

Recourir aux réseaux on line pour faire du business

Action Commerciale n°298 - Septembre 2009

Fabuleux viviers de contacts, les réseaux professionnels sur Internet sont souvent insuffisamment exploités par les commerciaux. Pourtant, il est possible d'y trouver facilement des prospects, intéressés par l'expertise que vous dévoilez en ligne.

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IBM et Ricoh fusionnent leurs réseaux de vente

Par Isabelle DE CHAULIAC, 06/01/2009

Les deux géants de l'informatique et de l'impression annoncent la fusion prochaine de leurs réseaux de vente pour promouvoir de concert leurs serveurs et imprimantes.

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L'Institut Sage est ouvert à tout entrepreneur désireux d'échanger sur des thématiques concernant le développement de sa société. L'inscription se ...

Sage crée un institut pour se rapprocher des patrons de PME

Action Commerciale n°290 - Novembre 2008

Avec l'Institut Sage, l'éditeur de solutions de gestion d'entreprise souhaite aider les patrons de PME à mieux développer leur affaire. Grâce à cette structure, Sage renforce sa présence auprès des entrepreneurs.

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EO2 met au goût du jour le granulé de bois en France

Par Isabelle DE CHAULIAC, 14/10/2008

La société EO2 se lance sur le marché français. Fabricant et distributeur de granulé de bois, la nouvelle entité met en avant ce combustible écologique et crée un vaste réseau de distribution.

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Cédric Mermilliod, chargé de l'animation de réseau chez Oodrive Technologies «L'essentiel, pour moi, c'est que le candidat ait la fibre ...

Réussir le recrutement d'un animateur réseau

Action Commerciale n°286 - Juin 2008

Pour une société qui vend ses produits via des distributeurs externes, le choix de l'animateur de réseau est stratégique. Doit-il être recruté à l'extérieur? En interne? Avoir des compétences commerciales ou managériales? Voici quelques pistes pour optimiser son recrutement.

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Magic Software renforce son réseau de revendeurs

Par Aude ABOUCAYA, 13/05/2008

Magic Software, éditeur informatique de plateformes de développement et d'intégration lance une campagne de recrutement pour étoffer son réseau de partenaires-revendeurs.

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«Les Experts» de l'aspiration font la course pour Manhattan

Action Commerciale n°284 - Avril 2008

La Générale d'Aspiration organise son premier challenge commercial pour stimuler ses distributeurs et installateurs.

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Delta Formation, l'organisme interne de Technal qui assure le recrutement et la sélection des candidatures, s'est associé au Centre intra-entreprises ...

Technal forme les commerciaux de ses revendeurs

Action Commerciale n°282 - Février 2008

Les installateurs de Technal peuvent désormais recruter leurs commerciaux parmi les jeunes issus du cursus en alternance créé par l'aluminier.

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Le témoignage de Willy Hodin, directeur général du Groupe Pharmaréférence «Les visites mystères, ça marche!» «Nous organisons des visites ...

Evaluez vos revendeurs grâce à des visites mystères

Action Commerciale n°282 - Février 2008

Vous souhaitez savoir comment travaillent les commerciaux de vos revendeurs? Une campagne de visites mystères dans les points de vente peut vous éclairer. Mais attention, pas question de mener ce type d'opération sans la collaboration de votre distributeur...

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