Fil actus
Par Laure TREHOREL, 01/07/2010
Nuance, spécialiste en solutions voix et image, revoit son programme de partenariat et vient de mettre en place un site internet pour ses revendeurs.
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Par Laure TREHOREL, 27/05/2010
Vendre on line en intégrant ses revendeurs à cette démarche n'est pas incompatible. Emile Henry, fabricant de poteries culinaires, l'expérimente depuis plus d'un mois.
RéagirPar Laure TREHOREL, 12/05/2010
Microsoft et Ingram Micro lancent un programme d'engagement des solutions Microsoft Online Services auprès de leurs revendeurs communs.
RéagirPar Laure TREHOREL, 29/04/2010
Avril marque le début, pour les équipes de ventes Canal de distribution de Lexmark, du tour de France de ses visites aux revendeurs de la catégorie expert.
RéagirPar Laure TREHOREL, 28/04/2010
La division Petites entreprises de Sage part à la rencontre de ses distributeurs le temps de son tour de France " Cap revendeurs 2010 ".
RéagirPar Laure TREHOREL, 14/04/2010
GFI Software prévoit de faire évoluer son programme à destination de ses partenaires revendeurs, afin d'accroître leurs performances.
RéagirPar Laure TREHOREL, 12/04/2010
Le 27 avril prochain débutera le Tour de France de Ciel, qui part à la rencontre de ses revendeurs. Le double objectif de cette 6e édition est de présenter les nouveautés et de dynamiser les ventes.
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Deux cents revendeurs et futurs partenaires étaient réunis.
Action Commerciale n°304 - Avril 2010
Lors du salon IT Partner, dédié aux professionnels de l'Internet et des télécoms, Magic Online, un fournisseur d'accès à Internet, a organisé un tournoi de poker afin de se faire connaître auprès des revendeurs qu'il souhaite recruter.
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Action Commerciale n°304 - Avril 2010
Inciter vos revendeurs à mettre en avant vos produits passe par l'organisation d'un challenge commercial. Pas facile pourtant de séduire ces professionnels généralement très sollicités par leurs fournisseurs. Voici donc nos conseils pour orchestrer des challenges distributeurs performants et attractifs.
RéagirPar Laure TREHOREL, 09/03/2010
Sourcefire, spécialiste de la détection et de la prévention d'intrusion dans le domaine de l'informatique, rénove son programme partenaires.
RéagirPar Laure TREHOREL, 01/03/2010
Systancia souhaite renforcer l'expertise de ses partenaires. Des outils d'aide à la vente, un renforcement de la formation et du budget marketing alloué aux partenaires ont été mis en place.
RéagirPar Laure TREHOREL, 18/02/2010
Avira, éditeur international de solutions de sécurité informatique, se lance sur le marché français. L'entreprise allemande dévoile son programme de distribution.
RéagirPar Laure TREHOREL, 05/02/2010
Symantec renforce son programme partenaires avec le lancement d'un nouveau système d'incentive baptisé Symplus.
RéagirPar Laure TREHOREL, 24/12/2009
Dès 2010, le géant de l'informatique mettra en place la Partner Academy, première école de vente pour les commerciaux des partenaires revendeurs de Microsoft.
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 18/12/2009
Un site internet dédié, des programmes de prêts produits, des démonstrations en magasin, voici quelques-unes des actions menées par Lexmark pour motiver et impliquer ses partenaires.
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 30/11/2009
Pour répondre aux demandes croissantes des PME et compléter sa force de vente directe, le spécialiste de la gestion du courrier, Logidoc-Solutions, souhaite étoffer son réseau de distributeurs.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 15/10/2009
Le nouveau programme de certification que Primera propose à ses partenaires les aidera à développer leurs compétences à moindre coût.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 05/10/2009
Canon confie la commercialisation de sa nouvelle génération de système d'impression numérique imageRunner Advance à ses partenaires revendeurs à travers l'Europe, dès le quatrième trimestre 2009.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 03/07/2009
Toshiba TFIS, l'entité du groupe Toshiba spécialisée en gestion de documents, a organisé une opération d'incentive pour challenger les vendeurs de son réseau de filiales et de distributeurs.
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Crédits :FOTOLIA / CHRISTOPHE SCHMID /LD
Chef d'entreprise Magazine n°39 - Juin 2009
Vos revendeurs, même s'ils ne font pas partie de votre effectif, sont vos premiers commerciaux. Pour les inciter à vendre en priorité vos produits, rien de tel qu'une opération d'incentive. Mode d'emploi.
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
Découvrez les 10 personnalités en lice et votez pour le Décideur Achats de l'Année 2012 !
Paris du 29/03/2012 au 30/03/2012
Organisée par DECISION ACHATS FORMATIONS
ConsulterParis du 29/03/2012 au 30/03/2012
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ConsulterParis du 05/04/2012 au 06/04/2012
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Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
