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Vente indirecte Distributeurs Partenaires Stratégie commerciale Animation de réseaux Programme partenaires Réseau de revendeurs Pme Challenge commercial Informatique

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Adhara renforce son réseau

Par Isabelle DE CHAULIAC, 17/06/2009

Le groupe Adhara, spécialisé dans la formation pour les métiers de l'informatique et des ressources humaines, se renforce en annonçant une campagne de recrutement de revendeurs.

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Ricoh recrute pour ses distributeurs partenaires

Par Isabelle DE CHAULIAC, 15/06/2009

Ricoh étend son offre de services par une prestation RH en mettant à disposition de ses partenaires privilèges une stratégie de recrutement personnalisée pour des fonctions commerciales notamment.

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HP dope les marges de ses revendeurs

Par Isabelle DE CHAULIAC, 10/06/2009

HP lance avec le grossiste Actebis, le HP SPS Pack permettant la vente des consommables et de la maintenance des solutions d'impression HP au sein d'un seul et même contrat.

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Oxatis accélère le recrutement de partenaires pour son réseau indirect

Par Isabelle DE CHAULIAC, 27/05/2009

Oxatis, fournisseur de solutions de création de site marchand, accélère le recrutement de partenaires à valeur ajoutée pour son réseau indirect.

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Crédits :ALEXQ / FOTOLIA

Ressources humaines >Motivation

A chaque fonction son challenge

Action Commerciale n°296 - Mai 2009

Vos vendeurs terrain disposent d'un profil, d'une fonction et d'une rémunération qui les différencient de leurs homologues sédentaires ou des commerciaux grands comptes. Quant aux forces de vente de vos revendeurs, les priorités pour les motiver sont encore bien différentes... Voici quelques conseils pour créer et animer des challenges adaptés à ces différents profils commerciaux.

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Ciel chasse de nouveaux revendeurs à coup d'arguments séduisants

Par Isabelle DE CHAULIAC, 27/04/2009

Ciel, fabricant de logiciels de gestion pour les petites entreprises, lance le programme “Préférence”, destiné à séduire des revendeurs qui ne commercialisent pas encore ses offres.

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Arkoon et Sophos s'associent pour un Tour de France de leurs revendeurs

Par Laurent BAILLIARD, 15/04/2009

Afin d'aller à la rencontre de ses revendeurs et clients, deux sociétés s'unissent pour réaliser un tour de France en commun.

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Ressources humaines >Recrutement

Canon «industrialise» le recrutement de commerciaux pour ses revendeurs

Action Commerciale n°295 - Avril 2009

Pour assurer une relation de proximité avec ses meilleurs revendeurs, Canon orchestre des campagnes de recrutement pour ses partenaires.

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Les dirigeants de la marbrerie Carrara, Sébastien Carrara (à gauche) et Jérôme Razurel, ont établi des accords de commercialisation avec des ...

Ils développent un réseau de revendeurs cuisinistes

Artisans Mag' n°58 - Mars 2009

Après avoir modernisé leur outil de production, Jérôme Razurel et Sébastien Carrara, dirigeants dune marbrerie, ont misé sur le développement d'un réseau de revente par des cuisinistes. Trois ans plus tard, leur stratégie a fait doubler leur chiffre d'affaires.

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MCA Technology reprend la distribution des produits de la marque H&B

Par Isabelle DE CHAULIAC, 30/01/2009

MCA Technology vient de signer un nouvel accord de distribution avec le fabricant de produits électroniques H&B.

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Marketing >Animation commerciale

FAITES PASSER LE COURANT

Action Commerciale n°292 - Janvier 2009

Aller au-delà de la simple relation fournisseur-client. Et atteindre les sommets du partenariat qui vous rendront incontournable pour vos revendeurs. Pour atteindre ces objectifs, vous devez construire une stratégie d'animation de réseau en prenant soin de répondre le plus précisément possible aux attentes de vos distributeurs.

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L'expert Eric Mongrolle est professeur à l'Essec au sein de la chaire vente et stratégie marketing.

Reprendre à son compte une partie des ventes de ses revendeurs

Action Commerciale n°292 - Janvier 2009

Lorsque l'on fonctionne avec un système de distribution indirecte, choisir de reprendre à son compte certains clients coûte cher. Une telle initiative doit répondre à un besoin stratégique pour être rentable. Elle doit également faire l'objet d'une communication transparente et constructive avec vos revendeurs,

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Futur Telecom fête ses dix ans

Par Isabelle DE CHAULIAC, 11/12/2008

L'opérateur télécoms, fournisseur de services de téléphonie fixe et mobile aux TPE et PME, clôt une année 2008 qui lui a permis d'étoffer sa force de vente et son réseau de distribution.

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Avery présente sa stratégie 2009

Par Isabelle DE CHAULIAC, 10/12/2008

Le spécialiste des supports d'impression Avery révèle les trois axes majeurs de sa stratégie 2009. Cette dernière vise à confirmer sa position et à développer ses orientations 2008.

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Wilo implique ses distributeurs dans le lancement de son club clients

Par Isabelle DE CHAULIAC, 08/12/2008

Lancé le 15 septembre, le club Wilo fédère des artisans plombiers. Pour communiquer sur sa création et faire décoller les adhésions, Wilo associe son réseau de distribution.

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Effisoft met une dose de direct dans sa stratégie de vente 100 % indirect

Par Isabelle DE CHAULIAC, 01/12/2008

L'éditeur de logiciels pour les professionnels de l'assurance, Effisoft recherche des partenaires internationaux. Un virage pour l'éditeur qui commercialisait ses solutions exclusivement en direct.

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Microsoft propose à ses revendeurs de construire leurs opérations de marketing direct depuis son site web via des mailings personnalisés.

Impliquez vos revendeurs dans vos opérations de marketing direct

Action Commerciale n°291 - Décembre 2008

Les revendeurs ne manquent pas de «bonnes» raisons pour ne pas participer aux opérations de MD lancées par leur fournisseur. Mais il existe des astuces pour les impliquer.

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Probance développe l'indirect

Par Isabelle DE CHAULIAC, 18/11/2008

L'éditeur de logiciels Probance cherche des partenaires intégrateurs sachant mettre en forme des applications pour améliorer les performances opérationnelles et la gouvernance de l'entreprise.

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Crédits :ROBYNMAC/FOTOLIA/LD

5 critères pour évaluer vos distributeurs

Action Commerciale n°290 - Novembre 2008

Vos revendeurs sont-ils encore les mieux placés pour distribuer vos offres? Au fil du temps, leur positionnement peut évoluer et ne plus correspondre à vos besoins. Pour vous forger une idée précise de la relation qui vous lie avec chacun d'eux, considérez ces cinq critères d'évaluation i et aDDrenez à vous Doser les bonnes Questions. J

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MONTEZ UN CHALLENGE! POUR VOS (RE)VENDEURS

Chef d'entreprise Magazine n°18 - Mai 2007

Un challenge pour donner un coup de fouet à vos ventes, vous y avez pensé? Ce genre d'opération, accessible à de très petites entreprises, obéit à quelques principes de base. Explications.

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