Fil actus
Par Isabelle DE CHAULIAC, 18/11/2008
Ce nouveau programme vise à renforcer son réseau de distribution en Europe de l'Ouest.
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 02/09/2008
MicroStrategy maintient son indépendance et développe ses activités commerciales en renforçant son réseau de partenaires sur le territoire français.
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Marc Hia Balié, directeur commercial réseau de distribution HP France
Action Commerciale n°288 - Septembre 2008
HP vient de boucler son 4e tour de France baptisé «Talent Days»dans 7 grandes villes. Le jeudi 19 juin à Paris, se sont rassemblés quelque 300 revendeurs et commerciaux de la division française Solution Partners Organisation dirigée par Marc Hia Balié.
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Crédits :IMAGE SOURCE/CD
Chef d'entreprise Magazine n°31 - Septembre 2008
Vous commercialisez vos produits via un réseau de distribution externe. Pour une relation gagnant-gagnant, mieux vaut adopter une stratégie de réseau réfléchie et efficace. Nos conseils pour accompagner vos revendeurs vers la performance.
RéagirPar Aude ABOUCAYA, 02/07/2008
Overland Storage, spécialiste des solutions de protection de données organise, le 10 juillet 2008, un évènement destiné à intégrer ses nouveaux partenaires au réseau d'anciens.
RéagirPar Aude ABOUCAYA, 30/06/2008
Pour accélérer le développement de son business, Sage organise le recrutement des commerciaux de ses partenaires.
RéagirPar Aude ABOUCAYA, 23/06/2008
NVIDIA, spécialisé dans les technologies informatiques visuelles, récompense ses revendeurs en leur distribuant une Mastercard pour leurs achats de PLV, outils marketing...
RéagirPar Aude ABOUCAYA, 13/06/2008
APC relance le challenge “Plug//Unplug” destiné à recruter et fidéliser ses revendeurs.
RéagirPar Ludovic BISCHOFF, 05/06/2008
Une étude, réalisée par Oracle France et IDC, fait le point sur les enjeux et les stratégies de développement des revendeurs informatiques auprès des entreprises de taille moyenne en France.
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Karine Picque, responsable marketing Panasonic, au milieu des revendeurs et des membres de l'équipe commerciale.
Action Commerciale n°286 - Juin 2008
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Me Jean-Marie Léger, est associé du cabinet Avens Lehman & Associés, spécialisé en droit des affaires Avens, 67, bd Haussmann 75008 Paris. ...
Action Commerciale n°286 - Juin 2008
Vous vendez vos produits en mode indirect via un réseau de distribution externe. Mais vous avez envie, dans le même temps, d'ouvrir un site d'e-commerce pour vous adresser, en direct cette fois, à vos clients finaux. Attention aux conflits potentiels que cette initiative peut engendrer.
RéagirPar Aude ABOUCAYA, 29/05/2008
Pour consolider sa logique de développement et de distribution indirecte, Brother fait naître un nouveau Brother's club, réunissant l'ensemble de ses distributeurs.
RéagirPar Ludovic BISCHOFF, 22/05/2008
Le constructeur d'imprimantes OKI Printing Solutions participe au Tour de France Ciel qui a démarré il y a quelques jours, et entamera son propre Tour de France la semaine prochaine.
RéagirPar Aude ABOUCAYA, 15/05/2008
Pour la première année, Overland Storage part sur le terrain à l'occasion d'un Tour de France afin de développer et dynamiser son réseau de partenaires en régions.
RéagirPar Aude ABOUCAYA, 02/05/2008
Pour la 4e année consécutive, Ciel propose à ses revendeurs d'échanger avec ses équipes commerciales, marketing, R&D autour des nouveautés du groupe.
RéagirPar Aude ABOUCAYA, 02/05/2008
HP organise un Tour de France qui réunira revendeurs, clients et partenaires technologiques autour de solutions d'impression professionnelles pour les architectes, studios de design et photographes.
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Crédits :CORBIS
Action Commerciale n°285 - Mai 2008
En matière de vente indirecte, le temps des challenges pour tous, avec des cadeaux de rêve à la clé, est révolu. Le pragmatisme est désormais de mise: la rationalisation des coûts et les nouvelles technologies poussent les constructeurs à mettre l'accent sur l'accompagnement et la formation de leurs revendeurs.
1 commentaire(s)Par Laurent BAILLIARD, 09/04/2008
Permettre le suivi des commandes en direct, accéder à des outils marketing... voilà les quelques avantages de l'extranet mis en place par Athena Global Services pour ses revendeurs.
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Crédits :luino/fotolia/lD
Chef d'entreprise Magazine n°27 - Avril 2008
Sélectionner ses revendeurs selon des critères objectifs et non discriminants, c'est possible. A condition de faire preuve de la plus grande vigilance dans la rédaction du contrat. Explications.
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
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