Fil actus
Par Laurent BAILLIARD, 17/01/2012
Avant la perte du triple A de la France, l'Apec avait sondé les cadres. S'ils jugent la situation économique extrêmement préoccupante, leurs opinions sur les effets concrets de la crise actuelle dans leur entreprise sont plus mesurées.
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Par Laurent BAILLIARD, 16/09/2011
Avec notamment trois nouvelles formations, Cegos propose une rentrée dans l'air du temps.
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 19/08/2011
Afin de favoriser le recrutement, notamment de commerciaux, Novalto se lance dans la cooptation avec à la clé soit un cadeau, soit un don à une association en faveur de l'emploi.
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ActionCo.fr
Pour l'Afpa (Association nationale pour la formation des adultes), la formation est un outil de motivation des salariés. Au travers d'une enquête, elle estime que le rôle des middle managers est essentiel dans l'accès à la formation. C'est même devenu, pour eux, un outil de management de proximité.
1 commentaire(s)Par Laurent BAILLIARD, 31/05/2011
ManpowerGroup estime que 34 % des entreprises dans le monde sont confrontées à la pénurie de talents, en particulier de techniciens, commerciaux et vendeurs qualifiés.
34 commentaire(s)Par Laurent BAILLIARD, 28/02/2011
Une étude Deloitte se penche sur les souhaits des étudiants concernant “l'entreprise de demain”. Une vision très génération Y !
1 commentaire(s)Par Laurent BAILLIARD, 31/01/2011
Afin de transmettre les valeurs de l'entreprise, mais aussi de former les nouveaux commerciaux à ses produits, Orexad monte une véritable structure dédiée à la formation.
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Crédits :FOTOLIA/LD
Chef d'entreprise Magazine n°53 - Novembre 2010
Les entreprises peuvent recourir à une mutuelle, en complément des prestations de la Sécurité sociale, afin d'améliorer le niveau de remboursement des soins de santé de leurs salariés. Un avantage qui a sa place dans une politique de gestion RH.
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 20/09/2010
Le cabinet de recrutement CCLD Recrutement propose désormais un référentiel de compétences consacré aux fonctions commerciales et aux métiers de la distribution, afin de dénicher la perle rare.
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 20/09/2010
La société de recrutement en ligne, Stepstone estime que pour le moment, les réseaux sociaux ne sont pas vraiment efficaces pour recruter vos futurs collaborateurs.
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ActionCo.fr
Stresser son équipe se révèle contre-productif, selon Jacqueline Theault, vice-présidente de l'Association française des conférenciers professionnels, et spécialiste du stress et de l'environnement. Par son attitude, par les mots employés, le manager peut accroître ou, au contraire, faire diminuer le stress chez ses commerciaux.
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12/08/2010
Stresser son équipe se révèle contre-productif, selon Jacqueline Theault, vice-présidente de l'Association française des conférenciers professionnels, et spécialiste du stress et de l'environnement. Par son attitude, par les mots employés, le manager peut accroître ou, au contraire, faire diminuer le stress chez ses commerciaux.
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ActionCo.fr
Gérard-Dominique Carton, fondateur du groupe Carton spécialisé dans la formation et le conseil, souhaite rendre le sourire aux directeurs commerciaux. D'autant que le bien-être du manager aura des répercussions sur l'efficacité de ses commerciaux.
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12/05/2010
Gérard-Dominique Carton, fondateur du groupe Carton spécialisé dans la formation et le conseil, souhaite rendre le sourire aux directeurs commerciaux. D'autant que le bien-être du manager aura des répercussions sur l'efficacité de ses commerciaux.
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ActionCo.fr
La fonction et les missions du directeur commercial s'étendent depuis ces dernières années. Pour Thierry Teboul, directeur de la recherche au sein de l'école de commerce ICD, il est en effet en phase de conquête au sein de l'entreprise.
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07/05/2010
La fonction et les missions du directeur commercial s'étendent depuis ces dernières années. Pour Thierry Teboul, directeur de la recherche au sein de l'école de commerce ICD, il est en effet en phase de conquête au sein de l'entreprise.
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ActionCo.fr
Sur un marché très concurrentiel, un fort tempérament commercial et une première expérience sont les deux conditions à remplir pour les candidats aux postes de commerciaux.
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 23/04/2010
Wall Street Institute ouvre 3 nouveaux centres de formation à l'anglais à Marseille, à Blagnac et au Creusot-Montceau.
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ActionCo.fr
François Vergonjeanne, dg de Mediaxion, cabinet spécialisé dans le coaching, explique tout l'intérêt pour un directeur commercial de concilier management et coaching.
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16/04/2010
François Vergonjeanne, dg de Mediaxion, cabinet spécialisé dans le coaching, explique tout l'intérêt pour un directeur commercial de concilier management et coaching.
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
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Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
