Articles liés au concept "Salaire des commerciaux"

Les augmentations de salaires des commerciaux ralenties par la crise

Action Commerciale n°300 - Novembre 2009

En 2009, selon deux études récentes, les entreprises ont modéré la hausse des rémunérations de leurs salariés. Les prévisions 2010 sont plus encourageantes, notamment pour les cadres commerciaux.

Quand faut-il revoir la rémunération variable de vos commerciaux?

Action Commerciale n°295 - Avril 2009

71% des dirigeants d'entreprise français sont pessimistes face aux perspectives économiques de 2009, selon une enquête réalisée par Grant Thornton. Dans ce contexte, vous pouvez faire évoluer le système de rémunération de vos commerciaux, mais à certaines conditions.

Crédits :Source: 29e étude «Salaires Marketing Vente Communication» Maesina International Search - Hewitt Associates.

Salaires 2008: le marketing retrouve le sourire

Marketing Magazine n°127 - Décembre 2008

En 2008, les fonctions marketing, tout comme les fonctions commerciales, ont de quoi être satisfaites sur le plan financier. Après une année 2007 morose, les taux d'augmentation ont connu une embellie, notamment sous l'influence du variable.

Crédits :Source: Hewitt/Mæsina

Les salaires dans la fonction commerciale en forte hausse

Action Commerciale n°291 - Décembre 2008

Les bons résultats de 2008 expliquent l'augmentation des salaires dans la fonction vente. Pour 2009, les prévisions sont moins optimistes.

Rémunération variable: un outil de motivation au service de votre stratégie

Action Commerciale n°291 - Décembre 2008

Un système de rémunération variable fait partie de la logique des choses pour les commerciaux. C'est même un élément de motivation fort, les meilleurs pouvant construire eux-mêmes une part non négligeable de leur salaire. Mais, pour la direction commerciale, la question est de savoir quel pourcentage de la rémunération globale doit être variable. En effet, le système doit être à la fois motivant pour les vendeurs et rentable pour l'entreprise. Sans oublier qu'il est possible d'en faire un outil de management si l'on opte pour une part de variable collectif.

L'expert Christophe Lasserre-Ventura, directeur associé de Primeum, cabinet spécialisé dans les problématiques de rémunération variable.

Bâtir un système de rémunération variable gagnant-gagnant

Action Commerciale n°288 - Septembre 2008

Construire la politique de rémunération variable d'une équipe commerciale, c'est répondre à deux exigences: créer de la motivation mais surtout doper le résultat de l'entreprise. Voici les conseils à suivre pour relever ce challenge.

Crédits :FOTOLIA/REMY VALLEE/LD

Comment fixer les objectifs de vos commerciaux

Chef d'entreprise Magazine n°31 - Septembre 2008

De l'atteinte des objectifs dépendent la réussite de l'entreprise et la rémunération des vendeurs. C'est dire si le sujet est stratégique. Comment définir les objectifs des commerciaux? Comment les négocier avec eux? Nos conseils.

14 %

Action Commerciale n°285 - Mai 2008

Crédits :MONTAGE: FOTOLIA/ANDRES RODRIGUEZ GETTYIMAGES/DIGITAL VISION

Proposez un salaire à la carte à vos commerciaux

Action Commerciale n°281 - Janvier 2008

Mixer rémunération fixe et variable, avantages sociaux et équipement technologique permet de mieux satisfaire vos collaborateurs.

Crédits :CORBIS/IMAGES SOURCE/CD

Comment bien négocier une augmentation

Action Commerciale n°281 - Janvier 2008

Pour optimiser vos chances de décrocher une augmentation de votre rémunération, il est important de lier votre requête à la politique commerciale de l'entreprise. Et d'avancer des arguments concrets pour convaincre votre hiérarchie.

Faut-il déplafonner le variable des commerciaux ?

Action Commerciale n°260 - Février 2006

Les entreprises qui pratiquent le déplafonnement du variable prônent son caractère motivant pour les forces de vente. Ses opposants, eux, ont trouvé d'autres artifices pour les stimuler.