Articles liés au concept "Salaire des commerciaux"

L'expert Christophe Lasserre-Ventura, directeur associé de Primeum, cabinet spécialisé dans les problématiques de rémunération variable.

Bâtir un système de rémunération variable gagnant-gagnant

Action Commerciale n°288 - Septembre 2008

Construire la politique de rémunération variable d'une équipe commerciale, c'est répondre à deux exigences: créer de la motivation mais surtout doper le résultat de l'entreprise. Voici les conseils à suivre pour relever ce challenge.

Crédits :FOTOLIA/REMY VALLEE/LD

Comment fixer les objectifs de vos commerciaux

Chef d'entreprise Magazine n°31 - Septembre 2008

De l'atteinte des objectifs dépendent la réussite de l'entreprise et la rémunération des vendeurs. C'est dire si le sujet est stratégique. Comment définir les objectifs des commerciaux? Comment les négocier avec eux? Nos conseils.

14 %

Action Commerciale n°285 - Mai 2008

Crédits :MONTAGE: FOTOLIA/ANDRES RODRIGUEZ GETTYIMAGES/DIGITAL VISION

Proposez un salaire à la carte à vos commerciaux

Action Commerciale n°281 - Janvier 2008

Mixer rémunération fixe et variable, avantages sociaux et équipement technologique permet de mieux satisfaire vos collaborateurs.

Crédits :CORBIS/IMAGES SOURCE/CD

Comment bien négocier une augmentation

Action Commerciale n°281 - Janvier 2008

Pour optimiser vos chances de décrocher une augmentation de votre rémunération, il est important de lier votre requête à la politique commerciale de l'entreprise. Et d'avancer des arguments concrets pour convaincre votre hiérarchie.

   

Le salaire des cadres commerciaux n'a augmenté que de 2,1 % en 2007

Action Commerciale n°280 - Décembre 2007

Les cadres commerciaux ont dû se contenter d'une hausse de leur salaire de «seulement» 2,1% cette année. Un chiffre qui recule pour la deuxième année: ces mêmes managers avaient en effet bénéficié d'une augmentation moyenne de 3,1% l'an dernier alors qu'ils avaient vu leur rémunération en hausse de 3,6% en 2005. Explication? En 2007, les objectifs n'ont pas été atteints...

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Comment refuser une prime sans démotiver

Action Commerciale n°280 - Décembre 2007

Vous devez annoncer à votre commercial qu'il ne touchera pas, cette année, de prime. Pour que votre vendeur accepte cette mauvaise nouvelle et ne se démotive pas, basez-vous sur des faits concrets et ne portez, en aucun cas, des jugements de valeur.

Faut-il déplafonner le variable des commerciaux ?

Action Commerciale n°260 - Février 2006

Les entreprises qui pratiquent le déplafonnement du variable prônent son caractère motivant pour les forces de vente. Ses opposants, eux, ont trouvé d'autres artifices pour les stimuler.