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Décision Achats n°149 - Novembre 2011
Faire évoluer la fonction achats d'une entreprise vers un niveau de performance évident... voilà ce que permet cet outil de management. Avant que la fonction achats ne concorde avec la politique stratégique établie, son amélioration se fait palier par palier. Détails d'un plan de progrès.
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Par Emmanuelle SERRANO , 22/07/2011
Avec Meobuy, Meotec, le cabinet créé par Richard Caron en 2005, se dote d'une filiale dédiée à l'accompagnement de la fonction achats, de la définition jusqu'à la mise en œuvre de la stratégie achats.
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Par Charles COHEN, 08/11/2010
Armelle Salembien s'occupera de la mise en œuvre du plan d'achats annuel, du développement du management, de la relation fournisseur et de la mise en place d'une démarche d'achats responsables.
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Par Charles COHEN, 05/07/2010
Cet outil de knowledge management permet à France Telecom de renforcer sa stratégie achat par famille, aussi bien sur ses dépenses directes qu'indirectes.
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Décision Achats n°129 - Novembre 2009
Dans un groupe où l'indépendance de chaque filiale est un principe, Arnaud de Lamezan conseille et coordonne les différentes organisations achats. Rencontre avec un manager qui préfère susciter l'adhésion plutôt que d'imposer ses vues.
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Crédits :Fotolia/ Pressmaster
Décision Achats n°129 - Novembre 2009
Alors que le rôle des acheteurs se renforce pendant la crise, la mesure de leur performance s'ouvre aux critères qualitatifs. Pour les motiver, les directions achats adoptent peu à peu des méthodes issues d'autres fonctions, à commencer par l'introduction d'une part variable dans les rémunérations.
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Décision Achats n°129 - Novembre 2009
Rarement un département n'est apparu aussi en avance dans la professionnalisation de ses achats. Présentation, exemples à l'appui, des achats de la Charente-Maritime par son responsable des moyens généraux.
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Crédits :FOTOLIA/ SHOCKY/LD
Décision Achats n°128 - Octobre 2009
Lors de la création d'un service achats, la réduction du panel fournisseurs est l'une des premières stratégies élaborées pour massifier les achats et réduire rapidement les coûts. En temps de crise, la tentation d'aller plus loin est encore plus grande. Avec tous les risques que cela comporte.
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Décision Achats n°128 - Octobre 2009
La crise actuelle fragilise les relations entre les donneurs d'ordres et les fournisseurs. Une situation d'autant plus difficile que les objectifs fixés aux acheteurs sont parfois antinomiques.
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Jean Bouverot (Mindef): «Nous devons créer un dialogue plus systématique avec les prescripteurs et les utilisateurs pour éviter la surqualité.»
Crédits :ARNAUD OLSZAK
Décision Achats n°124 - Mai 2009
Le Mindef a détaillé son dispositif achats pluriannuel destiné à atteindre ses objectifs de réduction de coûts. Pour 2009, les premiers résultats sont positifs. Le ministère planche actuellement sur les stratégies de long terme, englobant les ressources humaines.
RéagirPar Sébastien DE BOISFLEURY, 10/07/2008
L'édition 2008 de l'Observatoire des achats revient sur la position de plus en plus stratégique des achats dans les entreprises. Mais pointe également le manque de bonnes pratiques achats.
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Par Sébastien DE BOISFLEURY, 04/03/2008
Dans ce livre de 504 pages, Philippe Petit s'intéresse au rôle stratégique des achats et fournit de nombreux conseils pratiques aux acheteurs.
RéagirDécision Achats n°112 - Mars 2008
Le géant de l'agroalimentaire s'est doté d'une nouvelle stratégie achats, dont l'une des composantes prévoit des accords de coopération avec des fournisseurs stratégiques.
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Jean de Mesmay (Essilor): «L'ergonomie de la solution présentée par Mobile Workers nous a convaincus.»
Décision Achats n°112 - Mars 2008
Le fabricant de verres correcteurs termine l'implémentation de son logiciel de gestion des achats, édité au départ par Mobile Workers et repris par BravoSolution.
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Antoine Doussaint et Didier Négiar pilotent les achats du groupe La Poste.
Crédits :ARNAUD OLSZAR
Décision Achats n°111 - Février 2008
Les achats du groupe La Poste, d'un montant de 6,3 milliards d'euros, sont pilotés par deux hommes: Didier Négiar, directeur des systèmes d'information, des achats, de l'optimisation des coûts et des services aux métiers, et Antoine Doussaint, directeur achats groupe. Ce duo, formé fin 2005, revient sur l'actualité et l'organisation des achats de l'entreprise publique.
RéagirPar Florent MAILLET, 14/01/2008
L'IEP de Paris certifie désormais le cursus acheteur de “l'Université des achats” interne de l'opérateur.
RéagirPar Florent MAILLET, 06/12/2007
L'enquête Mazars - Buy.O auprès des directions générales du SBF 250 pointe également la reconnaissance du rôle stratégique des achats.
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Crédits :Fotolia
Décision Achats n°101 - Janvier 2007
Dans la jungle des objectifs et des gains en tout genre qui leur sont assignés, les acheteurs ont parfois du mal à s'y retrouver. L'arbre de la baisse des coûts est une vieille technique qui permet, en théorie, de matérialiser de manière ludique la performance achats de l'entreprise. A voir.
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
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30/01/2012 REGION PARISIENNE
10/01/2012 FRANCE ENTIERE
Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
