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Articles liés au concept "Stratégie de vente"

Dossier : Dirigeants de PME : comment prendre les bonnes décisions, gérer et développer votre entreprise

Les dirigeants de PME sont souvent comparés à des hommes-orchestre. A la fois au four et au moulin, la tête dans le guidon et dans les projections à cinq ans, maîtrisant tant les aspects financiers que juridiques, marketing, managériaux et commerciaux! Pour vous aider dans cette tâche ingrate, voici notre Guide complet du chef d'entreprise qui explore six grands domaines: les ressources humaines, la gestion financière, la vente, le marketing et la communication, les nouvelles technologies et le droit. Conçu avec l'aide de six sociétés de conseil reconnues dans leur domaine, il se veut un véritable manuel pratique et synthétique.

SOMMAIRE Dirigeants de PME : comment prendre les bonnes décisions, gérer et développer votre entreprise
Coordonné par Christophe Moëc

Crédits :TANDBERG

Trois raisons de passer à la web conférence

Action Commerciale n°303 - Mars 2010

Grâce à la web conférence, il est possible de manager, former, motiver ses troupes à distance, voire de vendre sans se déplacer... Voici trois exemples d'utilisation de cet outil collaboratif.

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Emailvision forme ses prospects pour en faire des clients

Action Commerciale n°299 - Octobre 2009

En proposant des formations liées à des techniques de marketing, Emailvision touche de nombreux prospects. Et offre ainsi un vivier de leads à ses commerciaux.

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En 2008, la presse a multiplié les numéros dédiés à l'environnement.

Du vert dans les médias

Marketing Magazine n°130 - Avril 2009

Longtemps absent des mass medias, le thème du développement durable arrive en force sur le petit écran, sur les ondes mais aussi dans la presse écrite. Car le sujet semble désormais cher aux lecteurs et... aux annonceurs.

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Crédits :ALX/FOTOLIA/LD

Transformer la rareté en argument de vente

Chef d'entreprise Magazine n°33 - Novembre 2008

Ce qui est rare est cher... au coeur des clients. Les géants du luxe ou de la haute technologie l'ont bien compris. Certaines PME, en adaptant les codes stratégiques de la pénurie, peuvent en retirer des bénéfices, notamment en termes d'image.

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Stratégie commerciale L'atout Web

Action Commerciale n°289 - Octobre 2008

Internet est devenu un canal de vente stratégique. Mais pour réussir l'ouverture d'un site marchand en B to B, vous devez rassurer vos commerciaux, qui peuvent craindre la concurrence du Web. Et convaincre vos clients qu'ils n'y perdront pas en relation humaine. Voici un mode d'emploi pour remporter ce challenge, ainsi que les cas de quatre sociétés qui se sont lancées dans l'e-commerce avec succès.

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Crédits :IMAGE SOURCE/CD

Comment animer son réseau de distribution

Chef d'entreprise Magazine n°31 - Septembre 2008

Vous commercialisez vos produits via un réseau de distribution externe. Pour une relation gagnant-gagnant, mieux vaut adopter une stratégie de réseau réfléchie et efficace. Nos conseils pour accompagner vos revendeurs vers la performance.

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Vos réactions

Taxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer

En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...

Laure - 22/05/2012

Chèque Déjeuner communique via une web-série

c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...

marty - 22/05/2012

Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes

Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes

emailing - 21/05/2012

Participez à la soirée des Trophées Chef d'Entreprise

Date de la soirée : 12 juin 2012

TROPhées CHEF D'ENTREPRISE

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Inscrivez vous à la soirée de remise des prix des Trophées Chef d'Entreprise pour découvrir le Dirigeant de PME 2012 ainsi que les meilleures intiatives des PME.

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