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Voir le sommaire N°323 - mai

performance commerciale et relation client

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Articles liés au concept "Tarification"

L'expert Bruno Jourdan est fondateur du cabinet P-Val Conseil, spécialisé dans le management et la vente de solutions complexes.

Comment rédiger une proposition commerciale

Action Commerciale n°292 - Janvier 2009

Arguments mal présentés, réponses stéréotypées, absence de critères spécifiques... Les propositions commerciales sont souvent bâclées. Voici comment faire de ce document un réel outil au service de la vente.

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Crédits :FOTOLIA/LISA F. YOUNG

Et si vous passiez à la facturation au résultat?

Action Commerciale n°280 - Décembre 2007

Facturer vos clients uniquement en fonction de la performance de votre produit ou de votre prestation. Voilà un argument commercial de poids. Une telle démarche comporte des risques, mais de plus en plus d'entreprises sautent le pas.

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Crédits :FOTOLIA/JELICA GRKIC/LD

Comment augmenter ses prix sans faire fuir ses clients

Chef d'entreprise Magazine n°24 - Décembre 2007

Vous voulez augmenter vos marges? A priori, l'idée de revoir vos tarifs à la hausse vous semble farfelue, tant il est vrai que les acheteurs ont entraîné les fournisseurs de tous horizons dans une course aux prix bas. Pourtant, vous le savez, la défense d'un prix juste et rémunérateur est la seule stratégie viable sur le long terme... Fort heureusement, il existe des tactiques pour tirer vos tarifs vers le haut. Les meilleurs experts du «pricing»- l'art de fixer et d'imposer ses prix - vous invitent à révolutionner votre approche. Elaborez votre stratégie tarifaire à partir de l'analyse des attentes des clients, de la valeur qu'ils accordent à votre produit. Voici quatre pistes bien distinctes pour y parvenir, explicitées par d'excellents spécialistes.

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Cette rubrique vous permet de consulter en ligne des centaines de fichiers disponibles à la location ou à la vente en B to C et B to B.

Fichiers postaux, E-mail, Asile-Colis, Télémarketing... les professionnels du secteur vous proposent leurs services.

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Vos réactions

Taxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer

En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...

Laure - 22/05/2012

Chèque Déjeuner communique via une web-série

c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...

marty - 22/05/2012

Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes

Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes

emailing - 21/05/2012

Participez à la soirée des Trophées Chef d'Entreprise

Date de la soirée : 12 juin 2012

TROPhées CHEF D'ENTREPRISE

Inscrivez vous à la soirée de remise des prix des Trophées Chef d'Entreprise pour découvrir le Dirigeant de PME 2012 ainsi que les meilleures intiatives des PME.

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