Articles liés au concept "Tarification"

L'expert Bruno Jourdan est fondateur du cabinet P-Val Conseil, spécialisé dans le management et la vente de solutions complexes.

Comment rédiger une proposition commerciale

Action Commerciale n°292 - Janvier 2009

Arguments mal présentés, réponses stéréotypées, absence de critères spécifiques... Les propositions commerciales sont souvent bâclées. Voici comment faire de ce document un réel outil au service de la vente.

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Crédits :FOTOLIA/LISA F. YOUNG

Et si vous passiez à la facturation au résultat?

Action Commerciale n°280 - Décembre 2007

Facturer vos clients uniquement en fonction de la performance de votre produit ou de votre prestation. Voilà un argument commercial de poids. Une telle démarche comporte des risques, mais de plus en plus d'entreprises sautent le pas.

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Crédits :FOTOLIA/JELICA GRKIC/LD

Comment augmenter ses prix sans faire fuir ses clients

Chef d'entreprise Magazine n°24 - Décembre 2007

Vous voulez augmenter vos marges? A priori, l'idée de revoir vos tarifs à la hausse vous semble farfelue, tant il est vrai que les acheteurs ont entraîné les fournisseurs de tous horizons dans une course aux prix bas. Pourtant, vous le savez, la défense d'un prix juste et rémunérateur est la seule stratégie viable sur le long terme... Fort heureusement, il existe des tactiques pour tirer vos tarifs vers le haut. Les meilleurs experts du «pricing»- l'art de fixer et d'imposer ses prix - vous invitent à révolutionner votre approche. Elaborez votre stratégie tarifaire à partir de l'analyse des attentes des clients, de la valeur qu'ils accordent à votre produit. Voici quatre pistes bien distinctes pour y parvenir, explicitées par d'excellents spécialistes.

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