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Le dernier numéro de Action Commerciale Voir le sommaire N°306 - Juin - août

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Avis d'expert Différenciez-vous grâce à un format dynamique Stephan Dordevic, directeur général de groupe MH Comment faire que vos ...

Stratégie commerciale >Prospection

Comment réussir sa plaquette commerciale

Chef d'entreprise Magazine n°40 - Juillet 2009

Déclencher l'acte d'achat. Tel est l'objectif assigné à votre plaquette commerciale. Vitrine de l'entreprise, elle doit susciter l'intérêt de vos clients et de vos prospects. Voici nos conseils pour réaliser un document percutant et efficace.

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RepèresWanlease Activité Filiale de la Société Générale spécialisée dans la location de matériel informatique aux TPE et PME CA ...

Crédits :GETTYIMAGES / PHOTODISC /CD

Stratégie commerciale >Vente

Wanlease déclenche un «blitz day» pour prospecter

Action Commerciale n°296 - Mai 2009

Pour aider ses commerciaux à faire le point sur les fondamentaux de la prospection téléphonique, le spécialiste de la location de matériel informatique aux TPE-PME a mené avec succès une journée de prospection intense baptisée «blitz day».

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Crédits :FOTOLIA/ SEBOUDCHOU

Ressources humaines

PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE

Chef d'entreprise Magazine n°37 - Avril 2009

Un rendez-vous client répond à des techniques commerciales précises. Jeux de rôles et accompagnement sur le terrain vous permettent de les (ré)inculquer à vos vendeurs.

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Le groupe Eli Lilly and Company choisit Externis pour l'Europe

Par Isabelle DE CHAULIAC, 27/02/2009

Lilly optimise la gestion d'outils d'aide à la vente de sa force de vente européenne.

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France Géothermie et son réseau de concessionnaires s'engagent ensemble auprès de leurs clients

J'attends qu'ils en fassent de même. Pour l'instant cela ne se dessine pas de cette manière.

ERIC 64 - 24/08/2010

L'A1 en location chez Sixt

Absolument! Débrouillez-vous, 10 interlocuteurs différents, et aucun geste commercial!

Vraiment pas pro Sixt - 30/08/2010

La SNCF rénove son approche du service client

Se faire rembourser les fais d'aéroport suite à une annulation est un véritable parcours du combattant, malgré les mails et les appels téléphoniques ...

CAVAN - 14/08/2010

Conférence "Rémunération des commerciaux" - 13 et 14 octobre 2010

CONFERENCE
Paris, le mercredi 13 et jeudi 14 octobre 2010

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Objectifs :

  • Elaborer un système de rémunération
         performant
  • Motiver, fidéliser et valoriser vos forces de
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