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Articles liés au concept "Techniques commerciales"

Avis d'expert Différenciez-vous grâce à un format dynamique Stephan Dordevic, directeur général de groupe MH Comment faire que vos ...

Comment réussir sa plaquette commerciale

Chef d'entreprise Magazine n°40 - Juillet 2009

Déclencher l'acte d'achat. Tel est l'objectif assigné à votre plaquette commerciale. Vitrine de l'entreprise, elle doit susciter l'intérêt de vos clients et de vos prospects. Voici nos conseils pour réaliser un document percutant et efficace.

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RepèresWanlease Activité Filiale de la Société Générale spécialisée dans la location de matériel informatique aux TPE et PME CA ...

Crédits :GETTYIMAGES / PHOTODISC /CD

Wanlease déclenche un «blitz day» pour prospecter

Action Commerciale n°296 - Mai 2009

Pour aider ses commerciaux à faire le point sur les fondamentaux de la prospection téléphonique, le spécialiste de la location de matériel informatique aux TPE-PME a mené avec succès une journée de prospection intense baptisée «blitz day».

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Crédits :FOTOLIA/ SEBOUDCHOU

PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE

Chef d'entreprise Magazine n°37 - Avril 2009

Un rendez-vous client répond à des techniques commerciales précises. Jeux de rôles et accompagnement sur le terrain vous permettent de les (ré)inculquer à vos vendeurs.

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Le groupe Eli Lilly and Company choisit Externis pour l'Europe

Par Isabelle DE CHAULIAC, 27/02/2009

Lilly optimise la gestion d'outils d'aide à la vente de sa force de vente européenne.

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Les réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux

Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...

lolo92 - 03/02/2012

Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux

Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...

Luc - 26/01/2012

Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?

Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...

anita - 26/01/2012

Elisez le Directeur Achats 2012

Date de clôture : 1er mars 2012

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