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01/05/2009 -  Action Commerciale N°296
Wanlease déclenche un «blitz day» pour prospecter
Pour aider ses commerciaux à faire le point sur les fondamentaux de la prospection téléphonique, le spécialiste de la location de matériel informatique aux TPE-PME a mené avec succès une journée de prospection intense baptisée «blitz day».

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01/05/2009 -  Action Commerciale N°296
A chaque fonction son challenge
Vos vendeurs terrain disposent d'un profil, d'une fonction et d'une rémunération qui les différencient de leurs homologues sédentaires ou des commerciaux grands comptes. Quant aux forces de vente de vos revendeurs, les priorités pour les motiver sont encore bien différentes... Voici quelques conseils pour créer et animer des challenges adaptés à ces différents profils commerciaux.

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01/04/2009 -  Chef d'entreprise Magazine N°37
PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE
Un rendez-vous client répond à des techniques commerciales précises. Jeux de rôles et accompagnement sur le terrain vous permettent de les (ré)inculquer à vos vendeurs.

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01/01/2009 -  Action Commerciale N°292
Comment rédiger une proposition commerciale
Arguments mal présentés, réponses stéréotypées, absence de critères spécifiques... Les propositions commerciales sont souvent bâclées. Voici comment faire de ce document un réel outil au service de la vente.

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06/11/2008 -  ActionCo.fr
"Faites de vos vendeurs des joueurs, ils n'en seront que meilleurs !"
Des clients de mieux en mieux informés et de plus en plus sollicités, des offres devenues complexes à vendre et un contexte économique tendu... Tout cela conduit à une vraie professionnalisation de la fonction vente. Mais pour Nicolas Caron, directeur associé de Halifax Consulting, cabinet spécialisé dans la fonction commerciale, tout cela doit quand même rester de l'ordre du jeu pour les commerciaux ! Alors qu'il vient de publier avec avec Frédéric Vendeuvre, le Grand Livre de la Vente (Editions Dunod), il nous explique pourquoi les vendeurs doivent conserver un esprit joueur pour être performant...

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06/11/2008 -  Nicolas Caron, Directeur associé, de Halifax Consulting
"Faîtes de vos vendeurs des joueurs, ils seront d'autant plus meilleurs !"

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'Faîtes de vos vendeurs des joueurs, ils seront d'autant plus meilleurs !'
 
01/10/2008 -  Commerce Magazine N°96
Favorisez les ventes additionnelles
Techniques de vente. Augmenter le panier moyen de vos clients en favorisant l'achat de produits complémentaires? C'est possible. Cela peut même accroître votre chiffre d'affaires de près de 25%. Encore faut-il respecter certaines règles.

08/11/2007 -  ActionCo.fr
Alcatel-Lucent Entreprise professionnalise ses revendeurs et mise sur le profilage de ses clients
L'entité du groupe Alcatel-Lucent offrant des services télécoms et informatiques aux entreprises aide ses revendeurs à mieux vendre ses services en enrichissant leur formation et en l'aidant à mieux saisir les besoins des utilisateurs finaux.

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01/09/2006 -  Action Commerciale N°266
Les quatre domaines de predilection de l'e-learning
Parce qu'ils sont dispersés géographiquement et ont peu de temps pour se former, les commerciaux constituent un public privilégié pour l'e-learning. Une approche qui s'adapte à différents objectifs de formation.

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