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À portée de main, les stratégies, les méthodes et les outils qui font vendre...
Articles liés au concept "Techniques de vente"
RepèresWanlease Activité Filiale de la Société Générale spécialisée dans la location de matériel informatique aux TPE et PME CA ...
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Wanlease déclenche un «blitz day» pour prospecter
Action Commerciale n°296 - Mai 2009
Pour aider ses commerciaux à faire le point sur les fondamentaux de la prospection téléphonique, le spécialiste de la location de matériel informatique aux TPE-PME a mené avec succès une journée de prospection intense baptisée «blitz day».
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Crédits :ALEXQ / FOTOLIA
A chaque fonction son challenge
Action Commerciale n°296 - Mai 2009
Vos vendeurs terrain disposent d'un profil, d'une fonction et d'une rémunération qui les différencient de leurs homologues sédentaires ou des commerciaux grands comptes. Quant aux forces de vente de vos revendeurs, les priorités pour les motiver sont encore bien différentes... Voici quelques conseils pour créer et animer des challenges adaptés à ces différents profils commerciaux.
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Crédits :FOTOLIA/ SEBOUDCHOU
PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE
Chef d'entreprise Magazine n°37 - Avril 2009
Un rendez-vous client répond à des techniques commerciales précises. Jeux de rôles et accompagnement sur le terrain vous permettent de les (ré)inculquer à vos vendeurs.
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L'expert Bruno Jourdan est fondateur du cabinet P-Val Conseil, spécialisé dans le management et la vente de solutions complexes.
Comment rédiger une proposition commerciale
Action Commerciale n°292 - Janvier 2009
Arguments mal présentés, réponses stéréotypées, absence de critères spécifiques... Les propositions commerciales sont souvent bâclées. Voici comment faire de ce document un réel outil au service de la vente.
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06/11/2008
"Faîtes de vos vendeurs des joueurs, ils seront d'autant plus meilleurs !"
Nicolas Caron, Directeur associé, de Halifax Consulting, cabinet spécialisé dans la fonction commerciale, explique pourquoi il est important de doter vos commerciaux d'un esprit joueur et comment déplacer la pression du commercial vers le client !
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Pour inciter au «coup de coeur», pensez à favoriser, via l'agencement des articles, les associations d'idées du client, comme exposer les cravates ...
Crédits :PHOTODISC/CD
Favorisez les ventes additionnelles
Commerce Magazine n°96 - Octobre 2008
Techniques de vente. Augmenter le panier moyen de vos clients en favorisant l'achat de produits complémentaires? C'est possible. Cela peut même accroître votre chiffre d'affaires de près de 25%. Encore faut-il respecter certaines règles.
RéagirAlcatel-Lucent Entreprise professionnalise ses revendeurs et mise sur le profilage de ses clients
Par Isabelle DE CHAULIAC, 08/11/2007
L'entité du groupe Alcatel-Lucent offrant des services télécoms et informatiques aux entreprises aide ses revendeurs à mieux vendre ses services en enrichissant leur formation et en l'aidant à mieux saisir les besoins des utilisateurs finaux.
RéagirLes quatre domaines de predilection de l'e-learning
Action Commerciale n°266 - Septembre 2006
Parce qu'ils sont dispersés géographiquement et ont peu de temps pour se former, les commerciaux constituent un public privilégié pour l'e-learning. Une approche qui s'adapte à différents objectifs de formation.
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France Géothermie et son réseau de concessionnaires s'engagent ensemble auprès de leurs clients
J'attends qu'ils en fassent de même. Pour l'instant cela ne se dessine pas de cette manière.
ERIC 64 - 24/08/2010
Absolument! Débrouillez-vous, 10 interlocuteurs différents, et aucun geste commercial!
Vraiment pas pro Sixt - 30/08/2010
La SNCF rénove son approche du service client
Se faire rembourser les fais d'aéroport suite à une annulation est un véritable parcours du combattant, malgré les mails et les appels téléphoniques ...
CAVAN - 14/08/2010
Formation e-Commerce Magazine
Paris, le mardi 23 octobre 2010
Mesurer le ROI de vos campagnes Marketing sur internet : enjeux, méthodes et outils
Formation animée par :
Anouar HAMIDOUCHE - Consultant E-business - PERFORMANCE INTERACTIVE
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BELAMBRA
N°1 des clubs de vacances en France pour les familles françaises et européennes.Le cœur de cible de Belambra vvf est constitué de familles avec enfants mais également de seniors et couples sans ...
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PRIMAPHOT
Primaphot offre un service de prises de vues professionnelles aux jeunes mamans, en compagnie de leur nouveau né dans les maternités. Jeunes femmes venant d'accoucher, ou avec enfant de 1 an. CSP ...
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TELE LOISIRS
Hebdomadaire familial associant les programmes de télévision aux autres activités de loisirs des lecteurs. Profil des abonnés selon étude Prisma : femmes 54%, 50% ont entre 35-55 ans. CSP AB Le ...
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