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Mieux motiver votre force de vente pour mieux fidéliser votre clientèle...
Toutes les techniques pour 165 € seulement !
Par Laure TREHOREL, 19/09/2011
À travers leurs expériences respectives, Jean Muller, directeur commerce et ventes de JC Decaux et Doris Gautronneau, drh de Xerox France, abordent leurs impressions sur la formation commerciale.
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RepèresWanlease Activité Filiale de la Société Générale spécialisée dans la location de matériel informatique aux TPE et PME CA ...
Crédits :GETTYIMAGES / PHOTODISC /CD
Action Commerciale n°296 - Mai 2009
Pour aider ses commerciaux à faire le point sur les fondamentaux de la prospection téléphonique, le spécialiste de la location de matériel informatique aux TPE-PME a mené avec succès une journée de prospection intense baptisée «blitz day».
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Action Commerciale n°296 - Mai 2009
Vos vendeurs terrain disposent d'un profil, d'une fonction et d'une rémunération qui les différencient de leurs homologues sédentaires ou des commerciaux grands comptes. Quant aux forces de vente de vos revendeurs, les priorités pour les motiver sont encore bien différentes... Voici quelques conseils pour créer et animer des challenges adaptés à ces différents profils commerciaux.
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Crédits :FOTOLIA/ SEBOUDCHOU
Chef d'entreprise Magazine n°37 - Avril 2009
Un rendez-vous client répond à des techniques commerciales précises. Jeux de rôles et accompagnement sur le terrain vous permettent de les (ré)inculquer à vos vendeurs.
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L'expert Bruno Jourdan est fondateur du cabinet P-Val Conseil, spécialisé dans le management et la vente de solutions complexes.
Action Commerciale n°292 - Janvier 2009
Arguments mal présentés, réponses stéréotypées, absence de critères spécifiques... Les propositions commerciales sont souvent bâclées. Voici comment faire de ce document un réel outil au service de la vente.
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06/11/2008
Nicolas Caron, Directeur associé, de Halifax Consulting, cabinet spécialisé dans la fonction commerciale, explique pourquoi il est important de doter vos commerciaux d'un esprit joueur et comment déplacer la pression du commercial vers le client !
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Pour inciter au «coup de coeur», pensez à favoriser, via l'agencement des articles, les associations d'idées du client, comme exposer les cravates ...
Crédits :PHOTODISC/CD
Commerce Magazine n°96 - Octobre 2008
Techniques de vente. Augmenter le panier moyen de vos clients en favorisant l'achat de produits complémentaires? C'est possible. Cela peut même accroître votre chiffre d'affaires de près de 25%. Encore faut-il respecter certaines règles.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 08/11/2007
L'entité du groupe Alcatel-Lucent offrant des services télécoms et informatiques aux entreprises aide ses revendeurs à mieux vendre ses services en enrichissant leur formation et en l'aidant à mieux saisir les besoins des utilisateurs finaux.
RéagirAction Commerciale n°266 - Septembre 2006
Parce qu'ils sont dispersés géographiquement et ont peu de temps pour se former, les commerciaux constituent un public privilégié pour l'e-learning. Une approche qui s'adapte à différents objectifs de formation.
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Fichiers postaux, E-mail, Asile-Colis, Télémarketing... les professionnels du secteur vous proposent leurs services.
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CarrierecommercialeTaxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer
En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...
Laure - 22/05/2012
Chèque Déjeuner communique via une web-série
c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...
marty - 22/05/2012
Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes
Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes
emailing - 21/05/2012
Date de la soirée : 12 juin 2012
Inscrivez vous à la soirée de remise des prix des Trophées Chef d'Entreprise pour découvrir le Dirigeant de PME 2012 ainsi que les meilleures intiatives des PME.
Base d'adresses email en location. Directions et responsables Marketing. Base constituée par une partie des abonnés à Marketing Magazine + les membres du site emarketing. Adresses Opt In.
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Avec un prix d'achat de 300 euros, les ouvrages métiers des Éditions Weka s'adressent à des cibles très précises au sein des administrations locales et collectivités territoriales. Le ciblage se fait ...
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Par Frédérique Mignot, Directrice de Webgains France
Par Sabine Maréchal, Directrice associée de W40, spécialisé en coaching de marque
