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Articles liés au concept "Vente"
Vos responsables comptes-clés jouent-ils pleinement leur rôle ?
Action Commerciale n°303 - Mars 2010
Le responsable comptes-clés, aussi appelé key account manager, est chargé de suivre vos clients les plus stratégiques. Avec eux, il doit construire une relation de qualité, profitable et durable.
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Certains sont des ténors de la vente, des managers qui ont consacré toute leur carrière au management des forces de vente. D'autres sont des experts, ...
Rétrospective 300 numéros d'expertise sur la fonction commerciale
Action Commerciale n°300 - Novembre 2009
Action Commerciale a accompagné l'évolution de la fonction commerciale depuis 1982. Retour sur une aventure vécue avec passion par le créateur du titre, Thierry Frontère.
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Crédits :fotoli a / macroman
Prospecter en s'appuyant sur des prescripteurs
Action Commerciale n°298 - Septembre 2009
Pour faciliter le travail de prospection de vos commerciaux, aidez-les à déceler les prescripteurs chez leurs clients, et dans l'entourage de ces derniers. Une fois ces «influenceurs» repérés, vos commerciaux bénéficieront d'un point d'entrée qualifié pour toucher leur cible.
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Crédits :CHRIS32M/FOTOLIA/LD
Rédiger des propositions commerciales efficaces
Chef d'entreprise Magazine n°41 - Septembre 2009
Vitrine de votre savoir-faire, la proposition commerciale doit être personnalisée et percutante. Ainsi, vous avez toutes les chances de conclure vos ventes. Nos conseils pour une rédaction irréprochable.
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Avis d'expert Différenciez-vous grâce à un format dynamique Stephan Dordevic, directeur général de groupe MH Comment faire que vos ...
Comment réussir sa plaquette commerciale
Chef d'entreprise Magazine n°40 - Juillet 2009
Déclencher l'acte d'achat. Tel est l'objectif assigné à votre plaquette commerciale. Vitrine de l'entreprise, elle doit susciter l'intérêt de vos clients et de vos prospects. Voici nos conseils pour réaliser un document percutant et efficace.
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Crédits :FOTOLIA/JULIEN TROMEUR
CES «PETITES » QUI ONT CONQUIS LA GRANDE DISTRIBUTION
Chef d'entreprise Magazine n°39 - Juin 2009
Réputée inaccessible, la grande distribution se révèle être moins fermée qu'elle n'y paraît. Certaines PME réussissent même à placer leurs produits dans ses linéaires. Mais y trouvent-elles leur compte? Retours d'expériences.
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Lansay réalise 80% de son chiffre d'affaires sous licence, ce qui a représenté, en 2008, 38 millions d'euros.
DOPER SON CHIFFRE D'AFFAIRES GRACE A UNE LICENCE DE MARQUE
Chef d'entreprise Magazine n°39 - Juin 2009
Estampiller ses produits d'une marque, de préférence connue, contre le paiement de royalties: tel est le principe de la licence. La formule dope les ventes, à condition de bien en maîtriser les règles du jeu.
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18/05/2009
"Les commerciaux préparent insuffisamment leurs rendez-vous"
Stéphane Mercier est l'auteur de "La boîte à outils du commercial" qui présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation.
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Réussir le passage de la vente de produits à la vente de services
Action Commerciale n°296 - Mai 2009
Vendre des services en plus de vos produits constitue votre nouvelle orientation commerciale? Cette stratégie de création de valeur contribuera au développement de votre activité. Mais l'accompagnement rapproché de votre force de vente dans le cadre de cette mutation s'impose pour assurer la réussite du projet.
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Crédits :FOTOLIA/ SEBOUDCHOU
PREPAREZ VOS COMMERCIAUX A L'ENTRETIEN DE VENTE
Chef d'entreprise Magazine n°37 - Avril 2009
Un rendez-vous client répond à des techniques commerciales précises. Jeux de rôles et accompagnement sur le terrain vous permettent de les (ré)inculquer à vos vendeurs.
RéagirNaissance d'Espresso Service Proximité, une joint-venture spécialisée dans la vente des produits Lavazza
Par Isabelle DE CHAULIAC, 18/03/2009
La joint-venture initiée par Lavazza sera chargée de commercialiser les systèmes de machines et capsules Lavazza et les produits de la distribution automatique en France.
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DEFINITION - DEUX SORTES DE MARGES stricto sensu, la marge est la différence entre le prix de vente (Ht) et le coût de revient (ou prix d'achat ...
Crédits :FOTOLIA/ PRESSMASTER/LD
Préserver ses marges dans une négociation
Chef d'entreprise Magazine n°36 - Mars 2009
Redoutant les conséquences de la crise économique, les clients tentent de réduire leurs coûts, donc vos tarifs. Pour bien vendre, encore faut-il bien négocier: voici quelques conseils pour protéger vos marges.
RéagirLes gens du marketing travaillent moins que les commerciaux !
Par Gaëlle JOUANNE, 23/02/2009
Le site www.jobmarketingvente.com a réalisé une enquête sur l'ambiance au travail, le stress, la charge de travail et la mobilité des fonctions marketing et commerciales.
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Un client découvre les usages des solutions de Ricoh avec l'une des assistantes commerciales de l'équipe Ile-de-France, à Clamart (Hauts-de-Seine).
Ricoh transforme ses bureaux en showroom «vivant»
Action Commerciale n°292 - Janvier 2009
Ricoh a remplacé ses 1 000 m2 de showroom par des démonstrations produits dans ses propres locaux. Depuis 18 mois, les salariés du fabricant de copieurs sont donc tous devenus vendeurs!
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L'expert Eric Mongrolle est professeur à l'Essec au sein de la chaire vente et stratégie marketing.
Reprendre à son compte une partie des ventes de ses revendeurs
Action Commerciale n°292 - Janvier 2009
Lorsque l'on fonctionne avec un système de distribution indirecte, choisir de reprendre à son compte certains clients coûte cher. Une telle initiative doit répondre à un besoin stratégique pour être rentable. Elle doit également faire l'objet d'une communication transparente et constructive avec vos revendeurs,
RéagirLe Grand livre de la vente, de Nicolas Caron et Frédéric Vendeuvre
Par Céline KELLER, 07/11/2008
Destiné aux commerciaux, managers et dirigeants d'entreprise, ce livre reprend les règles fondamentales de la vente, autour de cinq thèmes de base.
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16/10/2008
"Montrez à votre client que vous avez fait une offre sérieuse"
Philippe Korda, président de Korda & Partners, a animé une conférence sur la négociation à l'occasion du Salon des micro-entreprises de Paris. Auteur de l'ouvrage didactique "Vendre et défendre ses marges", l'expert livre quelques conseils.
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France Géothermie et son réseau de concessionnaires s'engagent ensemble auprès de leurs clients
J'attends qu'ils en fassent de même. Pour l'instant cela ne se dessine pas de cette manière.
ERIC 64 - 24/08/2010
Absolument! Débrouillez-vous, 10 interlocuteurs différents, et aucun geste commercial!
Vraiment pas pro Sixt - 30/08/2010
La SNCF rénove son approche du service client
Se faire rembourser les fais d'aéroport suite à une annulation est un véritable parcours du combattant, malgré les mails et les appels téléphoniques ...
CAVAN - 14/08/2010
Conférence "Rémunération des commerciaux" - 13 et 14 octobre 2010
CONFERENCE
Paris, le mercredi 13 et jeudi 14 octobre 2010
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Motiver et fidéliser vos forces de ventes
Objectifs :
- Elaborer un système de rémunération
performant - Motiver, fidéliser et valoriser vos forces de
ventes
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