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Par Laurent BAILLIARD, 30/11/2009
Pour répondre aux demandes croissantes des PME et compléter sa force de vente directe, le spécialiste de la gestion du courrier, Logidoc-Solutions, souhaite étoffer son réseau de distributeurs.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 15/10/2009
Lenovo, fabricant de matériel informatique, rationalise sa stratégie de distribution en créant une structure de vente indirecte et en révisant sa structure de partenariat avec ses revendeurs.
RéagirPar Isabelle DE CHAULIAC, 10/09/2009
Depuis le développement de sa stratégie de vente indirecte, Dell multiplie les partenariats avec des acteurs de la distribution. Le dernier en date : l'accord avec The Phone House.
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 13/05/2009
Avanquest Software, développeur et éditeur de logiciels lance Avanquest Partner Online, un portail internet dédié à ses revedeurs.
RéagirPar Laurent BAILLIARD, 20/02/2009
Orange Business Services renforce son réseau de distribution pour développer la vente de ses offres informatiques auprès des PME.
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La boîte, visible chez les revendeurs, contient une notice technique et une clé USB d'activation.
Action Commerciale n°292 - Janvier 2009
Pour doper ses ventes indirectes, l'éditeur présente ses logiciels, accessibles en ligne, sous forme de boîte. Grâce à cette nouvelle visibilité, Idylis espère ainsi conquérir des clients réticents à l'achat sur le Web.
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Action Commerciale n°292 - Janvier 2009
Aller au-delà de la simple relation fournisseur-client. Et atteindre les sommets du partenariat qui vous rendront incontournable pour vos revendeurs. Pour atteindre ces objectifs, vous devez construire une stratégie d'animation de réseau en prenant soin de répondre le plus précisément possible aux attentes de vos distributeurs.
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Crédits :ROBYNMAC/FOTOLIA/LD
Action Commerciale n°290 - Novembre 2008
Vos revendeurs sont-ils encore les mieux placés pour distribuer vos offres? Au fil du temps, leur positionnement peut évoluer et ne plus correspondre à vos besoins. Pour vous forger une idée précise de la relation qui vous lie avec chacun d'eux, considérez ces cinq critères d'évaluation i et aDDrenez à vous Doser les bonnes Questions. J
RéagirPar Ludovic BISCHOFF, 01/10/2008
Active Circle, éditeur d'une plate-forme logicielle de stockage de données, recrute de nouveaux partenaires techniques et commerciaux.
RéagirPar Aude ABOUCAYA, 16/06/2008
Créatis, éditeur de solutions de gestion électronique de documents, revoit sa stratégie et passe en mode indirect.
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Joël Hamon, directeur général Europe du Sud de GN Netcom-Jabra, a demandé à sa force de vente d'abandonner la vente directe.
Action Commerciale n°286 - Juin 2008
Le spécialiste des solutions mains libres, confronté à la grogne d'une partie de ses revendeurs qui lui reprochaient de maintenir une force de vente directe en parallèle, a réagi en passant à l'indirect.
RéagirPar Aude ABOUCAYA, 30/05/2008
eFlag, opérateur de vidéosurveillance sur IP, annonce un partenariat avec quatre nouveaux distributeurs et prévoit de multiplier des accords avec des agents commerciaux indépendants.
2 commentaire(s)Par Aude ABOUCAYA, 13/05/2008
Magic Software, éditeur informatique de plateformes de développement et d'intégration lance une campagne de recrutement pour étoffer son réseau de partenaires-revendeurs.
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Crédits :CORBIS
Action Commerciale n°285 - Mai 2008
En matière de vente indirecte, le temps des challenges pour tous, avec des cadeaux de rêve à la clé, est révolu. Le pragmatisme est désormais de mise: la rationalisation des coûts et les nouvelles technologies poussent les constructeurs à mettre l'accent sur l'accompagnement et la formation de leurs revendeurs.
1 commentaire(s)Par Aude ABOUCAYA, 21/01/2008
Akio, leader en France sur le marché de la gestion des interactions clients et en particulier de la gestion des e-mails entrants, recrute des partenaires pour conquérir les marchés étrangers.
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CarrierecommercialeTaxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer
En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...
Laure - 22/05/2012
Chèque Déjeuner communique via une web-série
c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...
marty - 22/05/2012
Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes
Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes
emailing - 21/05/2012
Date de la soirée : 12 juin 2012
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Par Frédérique Mignot, Directrice de Webgains France
Par Sabine Maréchal, Directrice associée de W40, spécialisé en coaching de marque
