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Serge Carrier, directeur commercial et marketing d'OCP

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Doit-on créer une structure marketing-vente unique?

Action Commerciale n°270 - Janvier 2007

Directions commerciale et marketing sont soit réunies soit distinctes dans les entreprises. Si elles sont l'une et l'autre de plus en plus amenées à travailler ensemble, un manager a-t-il les cartes en mains pour cumuler les deux casquettes?

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Forces de vente/ marketing direct: qui va gagner le match ?

Action Commerciale n°255 - Septembre 2005

Il y a vingt ans, les gourous du marketing direct annonçaient la mort des forces de vente. Qu'en est-il, aujourd'hui, de ce match MD/commerciaux? Mailings et télémarketing auront-ils raison du travail de fourmi réalisé, sur le terrain, par les vendeurs nomades?

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Intégrer un profil marketing au service commercial

Action Commerciale n°252 - Mai 2005

Recruter un collaborateur issu du marketing peut être judicieux pour les directions commerciales : ses compétences vont enrichir la cellule de vente.

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Marketing et Commercial : un mariage de raison

Marketing Magazine n°87 - Juin 2004

Microsoft, BT Syntegra, Novamétrie, HEC Paris et l'Adetem se sont associés pour réaliser un Observatoire de la relation Marketing-Commercial. Les résultats de la première vague.

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Interaction. Développer des passerelles entre le marketing et la vente

Action Commerciale n°231 - Mai 2003

Pour s'entourer de collaborateurs dotés d'une double culture vente-produits, les directions commerciale et marketing favorisent les échanges.

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MD et commerciaux, en toute complémentarité (dossier MD)

Action Commerciale n°211 - Novembre 2001

Les outils du MD sont aujourd'hui très performants dans les opérations de prospection. Dès lors, le rôle de la force de vente doit être redéfini afin d'éviter une mise en concurrence.

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