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Crédits :FOTOLIA
Chef d'entreprise Magazine n°27 - Avril 2008
Architectes, maîtres d'oeuvre, agents immobiliers, notaires, cabinets de conseil ou même clients... Ils peuvent être amenés à préconiser votre entreprise, et donc vous apporter du business sur un plateau d'argent. Conseils pour vous faire référencer chez eux, puis pour entretenir avec eux des relations fécondes.
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Le Campus de l'ESC Dijon
Action Commerciale n°284 - Avril 2008
Les étudiants des écoles de commerce ne vont pas spontanément vers la fonction vente. Pour les séduire, tissez des liens avec eux lorsqu'ils sont sur les bancs de l'école et, lors de l'entretien de recrutement, mettez en avant les atouts de la vente: formation, évolution, challenges...
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Pascale Grasset, vice-présidente marketing-commercial d'Alstom Transport France
Action Commerciale n°283 - Mars 2008
Alstom Transport vient de remporter l'appel d'offres pour la rénovation des rames de la ligne B du RER. Une belle revanche pour le constructeur qui avait mal vécu sa défaite sur un contrat similaire en 2003.
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Crédits :CORBIS/LD
Action Commerciale n°283 - Mars 2008
De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas commettre d'impair, il importe d'adopter une stratégie commerciale spécifique.
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Chef d'entreprise Magazine n°25 - Février 2008
Indispensable à la bonne marche de I'entreprise, la prospection n'enthousiasme pas toujours les commerciaux. Pourtant, grâce à une bonne communication et une politique incitative, vos vendeurs (re)prendront goût à cet aspect majeur de leur métier.
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Commerce Magazine n°90 - Février 2008
Diversification. A l'heure où le e-commerce est en pleine ascension, la livraison dans les points de vente suit la même courbe. La rémunération des commerçants dépositaires de colis demeure modeste, mais c'est l'occasion d'élargir sa clientèle.
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Crédits :FOTOLIA/LISA F. YOUNG
Action Commerciale n°280 - Décembre 2007
Facturer vos clients uniquement en fonction de la performance de votre produit ou de votre prestation. Voilà un argument commercial de poids. Une telle démarche comporte des risques, mais de plus en plus d'entreprises sautent le pas.
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Hosni Bouzid, directeur commercial de Vinci Construction Grands Projets
Action Commerciale n°279 - Novembre 2007
Vinci, a été retenue pour construire, avec Bouygues Travaux Publics, une enceinte de confinement sur le sarcophage vieillissant de la centrale de Tchernobyl. Un chantier exceptionnel du fait de son ampleur et sa difficulté.
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Crédits :GETTYIMAGES DIGITAL VISION/CD
Action Commerciale n°279 - Novembre 2007
Comment améliorer la productivité de vos commerciaux? La réponse se trouve souvent au sein même de votre force de vente! Commencez par identifier la façon de procéder de vos collaborateurs les plus performants, puis faites en profiter le reste de l'équipe.
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Crédits :ESC CLERMONT-FERRAND
Action Commerciale n°279 - Novembre 2007
Les DCF signent avec le Chapitre des écoles de management un accord de travaux collaboratifs et d'échange d'expertises. Andrés Atenza, son président nous livre les clés de ce partenariat.
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Crédits :(c) Kiziah
Marketing Magazine n°117 - Novembre 2007
Internet: cannibale ou allié du point de vente? Le débat qui divisait les experts il y a cinq ans est désormais dépassé. Car il est bien évident aujourd'hui que la vente est multicanal et le marketing aussi. Le click et le mortar interagissent de telle manière que le marketing du point de vente s'en trouve modifié.
RéagirAction Commerciale n°272 - Mars 2007
Les ingénieurs avant-vente apportent un soutien technique en or à vos vendeurs et contribuent à la satisfaction de vos clients. Pour que votre cellule fonctionne, recrutez les bons profils et veillez à délimiter leurs champs d'action.
RéagirAction Commerciale n°272 - Mars 2007
RéagirAction Commerciale n°272 - Mars 2007
RéagirMarketing Magazine n°110 - Février 2007
Bien que culturellement rétives à l'outsourcing des ressources, les entreprises françaises ont de plus en plus recours à des équipes commerciales externalisées. Et plus uniquement pour répondre à des besoins ponctuels.
RéagirAction Commerciale n°268 - Novembre 2006
Festivals culturels et rendez-vous sportifs sont l'occasion d'associer votre nom à un événement retentissant et de monter une belle opération commerciale. Marche à suivre.
RéagirAction Commerciale n°262 - Avril 2006
Vous disposez d'une hot line sur laquelle vos clients comptent pour résoudre leurs problèmes… Profitez donc de ce canal pour réaliser des ventes une fois leur souci réglé.
RéagirMarketing Magazine n°102 - Mars 2006
Longtemps freiné par la frilosité des entreprises françaises, le recours à des viviers commerciaux externes connaît depuis cinq ans un net essor. Historiquement construit sur des prestations “commando”, le marché répond de plus en plus à des besoins stratégiques d'organisation.
RéagirMarketing Magazine n°93 - Mars 2005
Le besoin de flexibilité et d'optimisation des entreprises, leur besoin de réactivité sur des marchés en mutation, la réduction des forces de vente interne et leur recentrage sur les comptes clés : autant de facteurs qui concourent à la bonne santé du marché des forces de vente supplétives. Qui ont gagné en expertise, savoir-faire et conseil.
1 commentaire(s)Action Commerciale n°249 - Janvier 2005
Spécialistes des actions stratégiques de longue durée, les forces de vente externalisées en B to B nécessitent une formation poussée.
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CarrierecommercialeTaxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer
En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...
Laure - 22/05/2012
Chèque Déjeuner communique via une web-série
c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...
marty - 22/05/2012
Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes
Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes
emailing - 21/05/2012
Date de la soirée : 12 juin 2012
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Base d'adresses email en location. Directions et responsables Marketing Direct. Base constituée par une partie des abonnés aux magazine Magazine Direct + les membres du site e-marketing. Adresses Opt ...
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Fichier des visiteurs du salon Odebit - Haut & Très Haut débit pour collectivités locales et entreprises. XDSL, FTTX, CPL, Satellite, WiFi, 5.4GHz, Mesh, Wimax... 60% de fonctions IT, 40% directions ...
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Fichier des visiteurs du salon Solution Ressources Humaines, qui se consacre à la gestion du personnel, à la formation et aux outils IT pour les RH (SIRH, KM, Paie, gestion du temps, gestion des ...
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Par Frédérique Mignot, Directrice de Webgains France
Par Sabine Maréchal, Directrice associée de W40, spécialisé en coaching de marque
