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Vos commerciaux prospectent-ils efficacement ?
Tout manager commercial cherche à fidéliser les “bons” acheteurs et alimenter le flot de nouveaux clients. En temps de crise, la baisse du montant des commandes accentue l'obligation de prospecter, aussi bien les “purs” prospects que les clients du portefeuille. Vos commerciaux sont-ils à l'aise avec cette mission ?
1
Avant toute action commerciale, vous devez – aidé par vos commerciaux – commencer par hiérarchiser les clients en fonction de leur potentiel d'achat.

Vrai
Faux
2
Il ne sert à rien d'identifier les hauts potentiels d'achat quand on prospecte. Il convient de frapper fort, partout, systématiquement.

Vrai
Faux
3
Mes commerciaux sont équipés d'un listing de clients et prospects préqualifiés sur le potentiel de CA réalisable par mon entreprise.

Vrai
Faux
4
Mes commerciaux disposent d'un planning annuel, qui précise le nombre de visites à effectuer par segment de clients en fonction du CA réalisé (fidélisation) et du potentiel réalisable (prospection).

Vrai
Faux
5
Lors d'un appel téléphonique de prospection, il est nécessaire d'expliquer au client ce que l'on veut lui vendre.

Vrai
Faux
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 100%
Etat d'avancement à l'issue de cette page : 25%
 
 

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Vos réactions

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En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...

Laure - 22/05/2012

Chèque Déjeuner communique via une web-série

c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...

marty - 22/05/2012

Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes

Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes

emailing - 21/05/2012

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Date de la soirée : 12 juin 2012

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