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5 bonnes raisons de recruter les meilleurs commerciaux dans votre entreprise

Publié le par / Avec la Marketplace

Sur un marché de l'emploi atone, la fonction commerciale ne connait pas la crise. On estime qu’en France 150.000 postes de commerciaux (employés et cadres) sont en permanence à pourvoir et ce besoin est en constante augmentation.

Ces « collabor’acteurs » représentent plus que jamais le nerf de la guerre des entreprises. Les organisations les mieux armées sont évidemment celles qui recrutent les meilleurs d’entre eux. Pourquoi ?

Les meilleurs commerciaux sont indispensables au développement

Ils participent à la croissance des entreprises en renforçant et en entretenant tout au long de l’année leur portefeuille de clients. En temps de crise, une entreprise ne survit tout simplement pas sans une force de vente capable de générer un chiffre d’affaires minimum. Les meilleurs commerciaux de votre marché doivent donc être chez vous et non chez votre concurrent !

Ils sont plus efficaces donc plus rentables

Lorsque l’on sait qu’un bon commercial est capable de générer un chiffre d’affaires 2 à 3 fois supérieur à celui réalisé par son collègue, le calcul est simple: mieux vaut recruter le meilleur que d’en engager 3 moins compétents…

Les commerciaux talentueux véhiculent une image positive de votre société

Quel meilleur ambassadeur qu’un bon commercial dont les qualités relationnelles et les arguments permettront de valoriser vos produits ou vos prestations, mais plus globalement, la réputation de votre entreprise ? Un bon commercial chez vous, c’en est un de moins chez votre concurrent qui tentera de vous prendre des parts de marché. Raison de plus pour savoir le recruter… et le garder !

Ils peuvent participer à tirer les autres vers le haut

Les qualités d’un commercial sont d’autant mieux mises à jour si celui-ci est challengé ou invité à relever des défis, à donner le meilleur de lui-même face à un obstacle. Le fait d’avoir un commercial très performant dans une entreprise peut donc tirer toute une équipe vers le haut ! 

Ils peuvent être une source formidable d’innovations

Un bon commercial est généralement un chasseur doté d’une très bonne écoute, à l’affût des meilleures opportunités et cherchant à répondre au plus juste aux attentes des clients. En cela, il arrive régulièrement que leur enthousiasme à bien faire fasse émerger de nouvelles solutions aux problématiques clients…

Fortement sollicités, les commerciaux de talent sont particulièrement difficiles à trouver, séduire et recruter. La fonction commerciale ne connait en effet pas la crise. Heureusement, elle s’ouvre de plus en plus, grâce aux nouvelles techniques d’assessment center et de recrutement prédictif, à des profils atypiques ne disposant pas forcément des compétences techniques mais dotés des qualités et aptitudes adéquates. Dans les prochaines années, ce métier devrait devenir le métier « anti-clone » par excellence permettant aux recruteurs et candidats de faire de chaque rencontre une opportunité d’apprentissage. Alors, prêt(e) pour ce nouveau challenge ???

« Le succès n’est pas la clé du bonheur. Le bonheur est la clé du succès. Si vous aimez ce que vous faites, vous réussirez. » Albert Schweitzer