Mise en place d’un réseau de partenaires chez Compuware

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Compuware, éditeur de logiciels, annonce que ses solutions seront dorénavant disponibles à travers un réseau de partenaires intégrateurs, sociétés de conseil et SSII.

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Compuware, éditeur de logiciels, annonce que ses solutions, jusqu’à présent distribuées en direct, seront dorénavant disponibles à travers un réseau de partenaires intégrateurs, sociétés de conseil et SSII. « Nos clients cherchent des fournisseurs capables de leur proposer des solutions globales. Ils souhaitent diminuer le nombre d’interlocuteurs sur un projet », explique Tomislav Hrisoho, le tout récent directeur des ventes indirectes Europe du Sud (France, Belgique, Italie, Espagne, Portugal) de Compuware. Ainsi l’éditeur de logiciels devrait créer une équipe dédiée à ses nouveaux partenaires, leur faciliter la formation aux solutions et les associer à des événements marketing. « Cette nouvelle politique indirecte se caractérise par une approche pragmatique centrée sur des projets clients identifiés », poursuit Tomislav Hrisoho.

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