Dell permet à son réseau de configurer les offres

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Laurent Binetti, directeur général channel pour la zone Emea de Dell.
Laurent Binetti, directeur général channel pour la zone Emea de Dell.

Ce début d'année marque une évolution pour l'activité channel de Dell. Le constructeur de PC accueille un nouveau dg channel Emea et propose à son réseau un outil de configuration de solutions en ligne.

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Laurent Binetti vient de prendre place au poste de directeur général channel zone Emea de Dell, succédant ainsi à Emmanuel Mouquet. Ce changement s'en accompagne d'un autre : la mise à disposition, pour les revendeurs, d'un configurateur de solutions en ligne.

Celui-ci devrait permettre au réseau de Dell de réaliser davantage de ventes, plus facilement et plus rapidement qu'auparavant, en leur permettant de fixer le prix des offres complexes destinées aux entreprises. Ce nouvel outil en ligne est actuellement testé au Royaume-Uni et en Irlande, et sera disponible dans les autres pays de la zone Emea dans les mois à venir.

Laure Trehorel

Laure Trehorel

Journaliste, stratégie et vente

Chef de rubrique pour le magazine Action Commerciale et pour le site actionco.fr, je suis en charge des sujets relatifs aux stratégies commerciales des [...]...

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