Recherche
Se connecter

Thales Telematics débarque en France

Publié par le

Nouveau venu sur le marché de la télématique, Thales Telematics compte s’implanter rapidement dans l’Hexagone et détenir, d’ici à la fin 2004, 20% de parts de marché.

  • Imprimer
Thales Telematics a de l’ambition. Tout juste débarquée en France, cette filiale du groupe américain Thales – éditeur de solutions de géolocalisation et de gestion de flottes de véhicules- compte rapidement se faire un nom sur le marché hexagonal de la télématique. L’objectif : détenir, d’ici à la fin de l’année 2004, 20% de parts de marché sur ce segment porteur. Pour cela, Thales Telematics a ficelé une stratégie commerciale redoutable. En misant, tout d’abord, sur la vente directe. « Une cellule grands comptes se charge de prospecter des clients stratégiques à partir de la base de données de Thales et dans les secteurs où nous sommes historiquement bien implantés comme la logistique, la messagerie, les transports routiers, le bâtiment, la location de véhicules ». Le spécialiste de la télématique se constitue également un réseau de prescripteurs composé de constructeurs automobiles, d’opérateurs télécoms et de SSII, pour récolter des noms de prospects. Enfin, l’entreprise monte actuellement un réseau de distribution indirecte davantage dédié aux PME. La phase de recrutement des partenaires est en cours.

La rédaction vous recommande

Livre blanc : Relevez le défi de la digitalisation
Livre blanc : Relevez le défi de la digitalisation

Livre blanc : Relevez le défi de la digitalisation

Par SwingMobility

Les reseaux sociaux Google le CRM mobile autant outils qui ont bouleverse la vente Aujourdhui il nest plus possible dignorer la transformation [...]

Sur le même sujet

Samsung Flip, le premier paperboard digital et interactif
Equipement
Samsung Flip, le premier paperboard digital et interactif

Samsung Flip, le premier paperboard digital et interactif

Par la rédaction

A la fin des réunions, ce paperboard digital, interactif et collaboratif, stocke en toute sécurité l'ensemble du contenu dans une base de données [...]

7 applications de réalité virtuelle
Equipement
7 applications de réalité virtuelle
Advir

7 applications de réalité virtuelle

Par Christelle Magaud

2018 sera l'année des contenus 3D: c'est la tendance du salon Virtuality 2018 qui s'est déroulé au Cent quatre à Paris, du 8 au 10 février. [...]

Les 11 tendances techno qui marqueront 2018
Equipement
Les 11 tendances techno qui marqueront 2018

Les 11 tendances techno qui marqueront 2018

Par Stéphane Guillard

Le cabinet Deloitte a dévoilé une étude mondiale dédiée aux évolutions d'usage, de consommation et de marché dans le secteur des technologies, [...]