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DiaporamaSales Leaders 2017: Les managers commerciaux dans la finance/assurance

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Dans le cadre des Sales Leaders 2017, découvrez les 5 managers en poste depuis moins d'un an sélectionnés par la rédaction d'Action Co en partenariat avec Nomination.

Pascal Briodin, directeur général adjoint commerce et marketing de SPB

Bio: Certains directeurs commerciaux semblent avoir plusieurs vies, et Pascal Briodin fait partie de ceux-là ! La première, c'est dans l'agronomie! Diplômé d'AgroParis Tech, il alterne les postes d'ingénieur et d'enseignant agronome, avant de devenir chargé de mission au sein du Ministère de l'Agriculture. En 1992, il donne une nouvelle impulsion à sa carrière en passant un MBA à l'Insead, qui le propulse au poste de chargé d'affaires pour l'Europe Centrale et Orientale à la BPDA (Groupe Caisse des Dépôts).

1996 : nouveau tournant pour Pascal Briodin, qui découvre alors le monde de l'aérien, en acceptant un poste d'adjoint du dg affaires commerciales d'Air France. Ce qui le mène deux ans plus tard à traverser l'Atlantique, en devenant dg d'Air France au Canada, puis vice-président exécutif d'Air Transat. Huit années pendant lesquelles il s'adonne au rôle de conseiller du commerce extérieur.

En 2004, retour en France où Pascal Briodin devient tour à tour dg du Parc Astérix, directeur commercial et marketing d'Europ Assistance, dg d'Icare, et, in fine, dg adjoint commerce et marketing du courtier gestionnaire SPB.

Effectif managé: 120 personnes

Projet marquant: Avoir repensé l'organisation et les méthodes d'Europ Assistance : spécialisation des équipes par marché, mise en place de tableaux de bord, révision de la rémunération variable, recrutement de profils seniors etc... Résultat : le chiffre d'affaires est doublé en 6 ans

Signe distinctif: Membre du comité exécutif du Groupe SPB

Particularité: Conseiller du Commerce Extérieur de la France de 1999 à 2004

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