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DiaporamaPortrait-robot du business developer en 6 points

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Mais qui est le business developer au sein de l'entreprise ? Est-ce la nouvelle désignation pour parler d'un commercial ? Qui se cache derrière ce statut ? Décryptage d'un phénomène émergeant, selon l'étude de Novancia*.

Un commercial, mais pas seulement

Seuls 40 % des business developers exercent dans le domaine commercial. Ainsi, selon une étude de l'école de commerce Novancia*, 21,4 % d'entre eux évoluent dans le milieu de l'entrepreneuriat et 13,3 % dans le marketing. Mais là où ça se complique, c'est que tous les business developers ne portent pas cette dénomination... Si, pour 18,2 % d'entre eux c'est effectivement le cas, 10,1 % sont en fait des dircos, 9,7 % sont des entrepreneurs, et 8,4 % des directeurs du business development.

Autrement dit, selon l'étude, "business developer" serait avant tout une posture au sein de l'entreprise.

*Source : étude réalisée en ligne entre mi-mai et mi-novembre 2014 auprès de 308 Business Developers par Novancia

Thierry Scheur, directeur commercial et marketing d'Ageas France

Jonathan Gorges, directeur commercial de PriceMinister-Rakuten