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[Vidéo] Motivation : ne misez pas (que) sur l'argent !

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[Vidéo] Motivation : ne misez pas (que) sur l'argent !

Comment redonner le coup de booste à vos forces de vente ? Pas nécessairement en leur proposant une enveloppe. Explications en images.

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En matière de récompense des commerciaux, les managers pensent facilement à l'argent. Et si ce n'était pas un véritable élément-moteur ? Les recherches menées par Tomasz Obloj, professeur à HEC Paris, remettent en question cette pratique à travers une courte (mais efficace) vidéo :


Si ces réflexions sur la motivation interpellent, on peut remettre en question la théorie des donneurs de sang. Peu d'études livrent des statistiques sur le don du sang, et encore moins sur l'impact de la rémunération des dons, comme pratiquée aux États-Unis ou en Allemagne par exemple. Les statistiques en la matière révélées par l'Eurobaromètre de 2009 montrent cependant que cette année-là, 52% des Français déclaraient avoir déjà donné leur sang, contre 41% pour les Allemands. Mais aucun lien de cause à effet n'a été établi avec la rémunération ou le bénévolat. Moralité, en matière de motivation, rien ne vaut l'expérimentation.

Laure Trehorel

Laure Trehorel

Journaliste, stratégie et vente

Chef de rubrique pour le magazine Action Commerciale et pour le site actionco.fr, je suis en charge des sujets relatifs aux stratégies commerciales des [...]...

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