Recherche
Se connecter

Le retour de la commande comme critère variable

Publié par le

Le variable est de plus en plus souvent attribué à la prise de commande dans le secteur des technologies en business to business, indique l’étude du cabinet Valeur SA. Une solution qui privilégie, dans la fonction vente, l’action des “ chasseurs ”.

  • Imprimer
Le salaire moyen des managers commerciaux, dans les entreprises du secteur des technologies en business to business, s’élève à 75 000 euros par an, indique l’étude Valeur SA réalisée auprès de 14 entreprises spécialisées en informatique, services et logiciels et télécommunication. Les responsables grands comptes gagnent en moyenne 63 000 euros, les commerciaux spécialisés 62 000 euros et les commerciaux “ standards ”, 57 000 euros. “ La particularité de ces résultats, par rapport à ceux de l’an passé, précise Marc Leclercq, directeur associé, vient du fait que le variable versé en 2001 s’est avéré inférieur à ce qui avait été prévu en début d’année, et ce pour des raisons d’objectifs non atteints ”. Un variable qui pèse plus d’un tiers de la rémunération pour les commerciaux et autres grands comptes, mais moins de 20 % pour les fonctions de type marketing ou consultant après vente. Par ailleurs, le variable est de plus en plus souvent indexé sur le volume de prise de commande et non plus sur la marge. “ Une tendance qui illustre bien la volonté des entreprises de développer l’esprit “ chasseur ” chez les commerciaux ”.

La rédaction vous recommande

Sur le même sujet

Avez-vous le comportement des meilleurs managers de Google ?
Management
Avez-vous le comportement des meilleurs managers de Google ?

Avez-vous le comportement des meilleurs managers de Google ?

Par Aude David

Google a l'habitude de collecter et analyser des quantités colossales de données. Il était donc tout naturel pour le géant américain d'étudier [...]

Quand la reconnaissance au travail émane des pairs
Management
Quand la reconnaissance au travail émane des pairs

Quand la reconnaissance au travail émane des pairs

Par Aude David

Une application propose aux entreprises de récompenser leurs salariés en fonction des appréciations de leurs collègues. Kiff by Cocoworker entend [...]

Augmenter la productivité selon Elon Musk
Management
Augmenter la productivité selon Elon Musk

Augmenter la productivité selon Elon Musk

Par Aude David

Dans une entreprise, divers process se révèlent parfois nuisibles à la productivité. Dans un email adressé aux salariés de Tesla, Elon Musk [...]

Les managers doivent prendre le virage des réseaux sociaux
Management
Les managers doivent prendre le virage des réseaux sociaux

Les managers doivent prendre le virage des réseaux sociaux

Par Thierry Boukhari, (GIFI/Tati)

Non seulement les managers doivent avoir une réelle appétence pour les réseaux sociaux, mais ils doivent aussi convaincre leurs collaborateurs [...]