Les livres de vente et de management à lire cet été

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Que vous rentriez à peine de la plage ou que vous vous apprêtiez à planter votre parasol, voici dix livres à emporter en vacances ou au bureau pour approfondir vos connaissances sur la vente, le management et les évolutions du monde économique.

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Trouvez vos futurs clients en cent jours

En entreprise, le temps pour mener à bien des projets est de plus en plus limité, et cela vaut aussi pour les commerciaux. Ce livre propose d'aider à établir en trois mois un plan d'action opérationnel pour trouver de nouveaux clients. De la définition de l'offre au closing en passant par la présentation et la négociation, chaque étape est agrémentée de conseils issus du terrain, de quizz et de cas réels. L'ensemble est un plaidoyer pour la prospection, activité sans laquelle, selon l'auteur, une entreprise finit par mourir à plus ou moins long terme.

Auteur : Alain Muleris. Editions Eyrolles, 18 euros, avril 2017, 182 pages

Plus d'informations sur le livre ici.

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