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Quand la négociation fait son cinéma

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L'IUT d'Avignon a organisé son Festival du Film de vente. Les étudiants se sont mis, le temps de plusieurs films, dans la peau de négociateurs...

Quand la négociation fait son cinéma

Réussir la prise de contact avec son client, commencer par une phase d'écoute de ses besoins... et dérouler les différentes phases de la négociation jusqu'à la signature du contrat. Voilà ce qu'apprennent les étudiants de deuxième année en DUT Techniques de commercialisation à l'IUT d'Avignon, futurs commerciaux (ou acheteurs). C'est aussi ce qu'ils ont mis en scène dans une série de films qu'ils ont conçus pour le Festival du film de vente de leur établissement, qui a eu lieu le 10 avril dans la cité des Papes.

''L'idée était de permettre aux étudiants de démontrer leurs compétences en négociation et en marketing-vente, explique Pascal Bernard, enseignant en négociation et vente à l'IUT et initiateur du Festival qui s'est tenu cette année pour la quatrième fois. Au-delà de l'aspect artistique, chaque film est une véritable boîte à outils pour apprendre à négocier.''

Le résultat est ainsi une série de moyens métrages (18 minutes environ pour chacun) où les étudiants se mettent dans la peau de vendeurs et d'acheteurs, mimant une négo réussie tout en rappelant face caméra, en aparté de l'entretien, les règles d'or de cet exercice...

Sur 17 films réalisés au total, quatre ont été primés par un jury réunissant des enseignants et des professionnels dont des commerciaux. Les étudiants distingués se sont vus remettre des cadeaux comme des appareils numériques. Et la joie de monter sur scène devant 280 personnes, étudiants, enseignants et professionnels pour venir retirer leur prix.

Le palmarès

> PRIX DU MEILLEUR FILM DE NEGOCIATION : 18 minutes inside réalisé et joué par Zakya Amrani, Mariam Hammouchy, Gaël Chabaud, Mickael Domingues, Aubin Rouveyrol


18 MN INSIDE par birdyinparis

> PRIX DU MEILLEUR SCENARIO : Mon iPhone va changer ta vie... (ou pas) réalisé et joué par Marie-Lou Véran, Laura Llobell, Franck Alcaraz, Sarah Lombart

> PRIX DU PUBLIC : How I made a nego réalisé et joué par Anthony Curreli, Rémi Di Médio, Benjamin Monier, Clément Poletto

> PRIX SPECIAL DU JURY : Les loups de la négo réalisé et joué par Léopold N'Diaye, Axel Bérard, Kentin Paladan, Raphaël Rubio

> PRIX D'INTERPRETATION : Raphaël Rubio (1er prix) et Rémi Di Médio (2è prix)

Egalement projetés lors du Festival :

> Tuto négo

> Arrête ma négo si tu peux

+ projeté hors compétition : The Suitcase

Photo : capture d'écran du film 18 minutes inside