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Oracle accorde des bonus explosifs à ses commerciaux

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Oracle accorde des bonus explosifs à ses commerciaux

Afin de booster les ventes de ses solutions cloud, le géant américain Oracle prévoit des bonus pour ses commerciaux allant jusqu'à 7 fois leurs salaires. Une mesure radicale pour un résultat encore incertain...

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Être commercial chez Oracle ne doit pas être de tout repos. Alors qu'il y a deux ans, la Daf de l'entreprise dénonçait la force de vente comme principale responsable des mauvais résultats financiers, aujourd'hui, les commerciaux sont "sur-incentivés" pour vendre les solutions cloud du géant américain. Un article de The Register dévoile le nouveau plan de commission chez Oracle, permettant aux commerciaux de remporter des bonus pouvant atteindre jusqu'à sept fois le salaire du vendeur...

A mesure exceptionnelle, résultat exceptionnel ? Pas si sûr... Si les commerciaux ont pu dépasser jusqu'à 120% leurs objectifs, il n'y a pas pour l'heure de mesure tangible de l'efficacité de cette mesure. En effet, depuis le début de la mise en place de ces super-bonus, en novembre dernier, la croissance des revenus du cloud d'Oracle maintient sa tendance habituelle.

Enfin, si cette initiative finit par se faire ressentir sur les chiffres, reste à voir si à long terme des effets pervers ne surgissent pas, comme l'apparition de méthodes de vente trop agressives ainsi qu' une dégradation de la relation client.

Laure Trehorel

Laure Trehorel

Journaliste, stratégie et vente

Chef de rubrique pour le magazine Action Commerciale et pour le site actionco.fr, je suis en charge des sujets relatifs aux stratégies commerciales des [...]...

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