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Négociation avec les acheteurs : sortir de la défense des marges : reprendre l'avantage

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Journée animée par Frédéric Vendeuvre, directeur associé cofondateur d'Halifax Consulting L'enjeu de la journée : renforcer ses techniques de négociation avec un objectif, "muscler son jeu". Et si tout n'était pas facile pour l'acheteur : les changements de repères induits par la crise. Changer de vision : pour passer d'une logique défensive à une logique business offensive et réaliste ... La méthode DEAL : une méthode synthétique pour mener les entretiens de négociation les plus difficiles.

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