Stratégie : un outil pour bien préparer sa négo

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Arcante aide les commerciaux à bien préparer leurs négociations via un nouvel outil dédié.
Arcante aide les commerciaux à bien préparer leurs négociations via un nouvel outil dédié.

Le cabinet de conseil en négociation Arcante lance un progiciel qui aide les commerciaux à préparer leurs négociations commerciales. Des objectifs au déroulé en passant par les limites à ne pas dépasser, il prévoit tout... sauf l'issue du rendez-vous.

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S'il existait une recette miracle pour réussir une négociation commerciale à coup sûr, cela se saurait... A travers un nouvel outil informatique, ce n'est pas un succès systématique que promet Arcante, cabinet de conseil et formation en négociation professionnelle, mais bel et bien une aide aux commerciaux pour mettre toutes les chances de leur côté. Le cabinet lance en effet un progiciel conçu pour optimiser la préparation à la négociation.

Une fois paramétré, cet outil, baptisé ''Sucess Négo" est capable de déterminer les objectifs d'une négociation, les concessions que peut faire le commercial et les limites qu'il ne doit pas dépasser ainsi que le déroulement du face-à-face. Il prend également en charge l'élaboration d'un dossier synthétique sur la préparation de la négociation, l'archivage et l'analyse des résultats. Par ailleurs, il permet aux managers d'avoir un regard sur les négociations en cours de préparation, de les commenter afin d'intervenir si besoin auprès de leurs équipes. De quoi, pour le commercial, affiner sa préparation, et transformer l'essai une fois devant l'acheteur.

Le logiciel sera disponible, en mode SaaS ou licence, en janvier 2014.

Les tarifs ne sont pas communiqués.

Amélie Moynot

Amélie Moynot

Journaliste

Journaliste depuis 2009, j’ai rejoint la rédaction de Commerce Magazine, Artisans Mag’ et Chefdentreprise.com en 2015. Mes domaines de prédilection : [...]...

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