5 films pour former son équipe à la vente

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Pour former efficacement vos vendeurs, illustrer les techniques à acquérir par des extraits de films peut être une bonne solution ! La sélection d'Olivier Jacob, dirigeant fondateur d'Inéa Conseil, cabinet spécialisé en amélioration de la performance, et auteur du blog Cine-coaching.com.

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Réussir à rencontrer des décideurs : Wall Street (Oliver Stone, 1988)

La bande-annonce :


Le pitch :

Bud Fox (Charlie Sheen) est courtier en bourse à Wall Street. Il a les dents longues et rêve d'atteindre les sommets le plus rapidement possible. À force de persévérance, il arrive à convaincre Gordon Gekko (Michael Douglas), l'investisseur le plus en vue du moment, de le prendre sous son aile.

Ce qui nous intéresse :

Au début du film, le jeune courtier parvient à rencontrer Gordon Gekko grâce à une bonne organisation (un calendrier). En effet, il arrive à surprendre le décideur le jour de son anniversaire. Gordon Gekko reconnaît à Bud sa persévérance.

Pour voir l'extrait :

Début à 13'00 et fin à 14'10 dans le film entier. Durée 70 secondes.

Olivier Jacob, Dirigeant fondateur d'Inéa Conseil

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