Maîtrisez la chorégraphie de votre négo

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Bien plus qu'une méthode pour s'accorder sur le meilleur compromis, une négociation se déroule comme on mène une danse: on avance et parfois, on recule, on perd le tempo, et parfois on chute! Découvrez la chorégraphie de la négociation avec Élodie Loing, associée au sein d'Amadeus-Dirigeants.

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Ajustez votre position

La négociation est avant tout un jeu de pouvoirs qui débute le plus souvent dans un rapport déséquilibré, une partie dominant l'autre. Quelle que soit votre position initiale, rejoignez la table des négociations en forme et préparé à la joute. Les premiers mots et regards échangés dévoilent vos positions. Si vous vous engagez dominant, n'en profitez pas pour "clouer le bec" de votre adversaire qui ne vous louperait pas, à son tour, dès votre première défaillance. Dominé, suivez les conseils ci-dessous pour asseoir votre crédibilité et reprendre de l'ascendant.

La rédaction. Textes d'Élodie Loing, dirigeante de transition et médiatrice en entreprise, associée d'Amadeus-Dirigeants.

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