Appels d'offres : stratégies gagnantes pour les gérer et les remporter !

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Ce livre permet d'être au fait des détails d'un appel d'offres, et d'analyser efficacement un cahier des charges, organiser les échanges internes, de visualiser les enjeux et d'agir en conséquence.

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Qu'est-ce qu'un bon appel d'offres ? Comment réaliser un appel d'offres performant, y répondre ? Comment rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours ? Telles sont les nombreuses questions auxquelles l'ouvrage Appels d'offres : stratégies gagnantes pour les gérer et les remporter ! permet de répondre.

Les trois temps sur lesquels il est possible d'agir plus ou moins activement sont abordés : le lobbying en amont des appel d'offres, la réponse écrite, et la défense à l'oral.

Sont étudiées non seulement les spécificités des marchés publics : procédures, comment faire une réponse par voie dématérialisée, etc., mais également les appels d'offres issus d'entreprises privées, quelle que soit leur taille.

Par Thierry Craye
Éditions Chiron - 271 pages, 25€. Novembre 2013.

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