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Faites évoluer vos méthodes de vente !

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Ce livre propose une modélisation de six méthodes de vente, observées dans différents secteurs d'activité.

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Vous devriez trouver dans ce livre, LA méthode de vente qui correspond à votre entreprise. Les auteurs passent en revue six méthodes de vente : la vente classique, la vente de l'offre globale, la vente conseil, la vente en libre-service, la vente par prescription et la vente par médias interposés. Chacune est présentée avec ses principes, techniques et ses facteurs de succès. La "boîte à outils" proposée à la fin de l'ouvrage vous permettra de faire un choix pertinent entre ces méthodes.

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