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La boîte à outils du commercial

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Comment cibler vos clients et piloter votre plan d'action commerciale ? Comment optimiser votre prospection ? Quelles sont les méthodes pour préparer et mener les entretiens de vente ? Cet ouvrage, no

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Comment cibler vos clients et piloter votre plan d'action commerciale ? Comment optimiser votre prospection ? Quelles sont les méthodes pour préparer et mener les entretiens de vente ? Cet ouvrage, nouvellement paru aux éditions Dunod, offre des conseils pour maîtriser les 65 outils et méthodes nécessaires à la pratique du métier du commercial. Chaque outil est présenté en deux ou quatre pages, comprenant un encadré « essentiel » en français et en anglais, le contexte d'utilisation, les étapes de mise en œuvre, les avantages et les limites et des conseils méthodologiques. Certains outils sont approfondis et complétés par un cas d'entreprise commenté.

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