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« Apprendre à gérer et développer ses revendeurs »

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3ème session du cycle de formation "Partenaires IT" "Moins de 5% des commerciaux en charge des partenaires sont formés aux techniques et méthodes de gestion et d'animation d'un réseau de revendeurs et de partenaires ... Ce séminaire vous propose de vous différencier de vos concurrents en professionnalisant l'approche de vos équipes commerciale, de monter rapidement en compétences vos équipes commerciales en leur faisant découvrir les "best practices" de la gestion d'un réseau de partenaires.. René Causse, créateur de PAD animera la troisième session de formation du cycle 2007 le 15 février , à Paris, sur le thème "Apprendre à gérer et développer ses revendeurs ". Au programme de cette journée (REF2) : Les Rôle et mission de l'ingénieur commercial en charge des partenaires Les Programmes d'animation et de développement La Cartographie du territoire La Value Proposition pour les partenaires L'Organisation du temps passé à gérer ses partenaires Le Guide de recrutement des bons partenaires Le Business Plan : planifier et organiser la relation avec les partenaires L' Accompagnement sur les premières semaines Les actions pour Animer, Fidéliser et Développer vos partenaires Les 6 leviers à votre disposition pour développer votre business.

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