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Cadre commercial, une fonction rémunératrice et très masculine

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Cadre commercial, une fonction rémunératrice et très masculine

Combien gagnent les cadres commerciaux ? Quel secteur d'activités leur réussit le mieux ? Combien comptent-ils de femmes dans leur rang ? Découvrez les résultats de l'étude menée par Michael Page.

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Les cadres commerciaux représentent un quart des cadres en France*, soit 1,2 million de personnes. Qui sont-elles ? Comment se porte leur fonction ? C'est l'objet d'une récente étude menée par le cabinet RH Michael Page**. Premier enseignement, les cadres commerciaux sont essentiellement des hommes. Il s'agit en effet de l'une des fonctions les plus masculines de l'entreprise, puisque 81% des cadres commerciaux interrogés sont des hommes.

Ce sont également des personnes expérimentées : 72% des répondants ont plus de 40 ans. Il est intéressant de souligner que les cadres commerciaux n'ont pas tous réalisé l'ensemble de leur carrière dans la vente. 34% d'entre eux ont occupé, en début de parcours, une autre fonction dans l'univers de la technique, mais aussi de la production ou du marketing.

"Le poste de commercial est transverse, en contact avec différents coeurs de métiers. Pour être un bon vendeur, il est nécessaire de connaître les problématiques de la production, la supply chain, le positionnement marketing... Il arrive donc régulièrement que des profils déjà séniors s'orientent vers le poste de cadre commercial après avoir appréhendé d'autres métiers de l'entreprise, et cela est d'autant plus valorisé", commente Martin Villelongue, directeur senior de la division Commercial de Michael Page.

Par ailleurs, ces cadres commerciaux ont souvent réussi à faire évoluer leur carrière sans forcément en passer par la case "haut diplôme", près d'un commercial sur deux ne disposant pas d'un niveau Bac +5. Ce qui laisse penser que la méritocratie et la promotion interne fonctionnent chez les cadres commerciaux.

Des rémunérations attractives

Les salaires des cadres commerciaux sont relativement élevés. Ainsi, un ingénieur-commercial ou un technico-commercial reçoit en moyenne 48,1K€ par an, là où le manager commercial ou responsable grands comptes touche 59,7K€. Ce sont les directeurs commerciaux qui perçoivent les rémunérations les plus importantes, avec une moyenne de 84,1K€ par an.


*Source : Enquête Insee 2013

**Étude réalisée auprès de 900 cadres commerciaux en France

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Laure Trehorel

Laure Trehorel

Journaliste, stratégie et vente

Chef de rubrique pour le magazine Action Commerciale et pour le site actionco.fr, je suis en charge des sujets relatifs aux stratégies commerciales des [...]...

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