Deux auditeurs de l'Institut des cadres supérieurs de la vente (ICSV)-Cnam récompensés aux Olympiades de la vente

Publié par le

Kamel Galloul, auditeur à l'ICSV-Cnam de Saint-Étienne et Emma Tendeng, auditrice à l'ICSV-Cnam Paris sont les deux lauréats des premières Olympiades de la vente, organisées avec le soutien des DCF.

  • Imprimer

Ces Olympiades ont vu s’affronter 20 élèves inscrits aux programmes bac+3, présélectionnés parmi 200 candidats des quatre antennes de l’ICSV-Cnam (Amiens, Bordeaux, Paris et Saint-Étienne), de l’École de l’environnement et du cadre de vie (Tecomah), du Centre d’études et de formation des assistants techniques du commerce, des services et du tourisme (Cefac) et de l’Institut de formation commerciale permanente (Ifocop-INTS).
En l’espace de 20 minutes, les six finalistes ont dû convaincre un jury de professionnels de la fonction commerciale, présidé par Nathalie Coppola, p-dg d’Avon France, en négociant une vente de logiciels de comptabilité ou une vente de matériels et prestations automobiles. Richard Compte, directeur de la Fnac Odéon, Jacques Cosnesfroy, délégué général de la FVD, Roger Altweg, négociateur national et international grands comptes Nestlé, Jean-Jacques Ollivier, directeur marketing de Sage, et Michel Devos, directeur du réseau Eurorepa, constituaient le jury.
Nathalie Coppola souligne : « J’ai été impressionnée par la qualité des finalistes. Lors de l’épreuve de négociation, le ton était juste, ils étaient sûrs d’eux tout en étant à l’écoute des besoins du client afin de lui offrir une solution adaptée. Avec des jeunes comme cela, les métiers de la vente ont un avenir formidable, car l’offre faite aux clients aujourd’hui est si complexe, que seules l’efficacité et l’écoute du vendeur feront la différence. »
Suite au succès rencontré par ces Olympiades, l’ICSV organisera une 2e édition de ce concours en juin 2009.

La rédaction vous recommande

Sur le même sujet

[Portrait] Patricia Molenaar d'ADP, une altruiste dans la vente !
Ressources humaines
[Portrait] Patricia Molenaar d'ADP, une altruiste dans la vente !

[Portrait] Patricia Molenaar d'ADP, une altruiste dans la vente !

Par Laure Trehorel

Diriger des équipes commerciales de nationalités différentes demande un grand respect de l'autre et de sa culture. Cet exercice, Patricia Molenaar [...]

[Tribune] Que risque un salarié à dénigrer son employeur ?
Ressources humaines
[Tribune] Que risque un salarié à dénigrer son employeur ?
Bank-Bank - Fotolia

[Tribune] Que risque un salarié à dénigrer son employeur ?

Par Nicolas Léger

Entre liberté d'expression et lien de subordination, tout est affaire de mesure et de circonstances. La critique émise par le salarié peut, [...]

Télétravail : ce qui change pour les entreprises
Ressources humaines
Télétravail : ce qui change pour les entreprises

Télétravail : ce qui change pour les entreprises

Par Mallory Lalanne

La loi de ratification du 29 mars 2018 et l'ordonnance du 22 septembre 2017 donnent aux employeurs de réels garde-fous pour que le télétravail [...]