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Essuie-tout acheté, crédit immobilier remboursé !

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Renova, le spécialiste de l’hygiène se démarque de ses concurrents avec une opération de promotion des ventes originale pour toucher le plus grand nombre et valoriser l’acte d’achat du consommateur.

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Pour l’achat d’un paquet d’essuie-tout à 3,68 euros, vous pouvez gagner un an de crédit immobilier d’une valeur de 10 800 euros ! Telle est l’initiative originale et décalée de la marque Renova, un groupe portugais spécialisé dans l’hygiène. Cette opération de promotion des ventes, mise en place entre décembre 2004 et mai 2005, a pour objectif de doper les ventes mais aussi d’augmenter la notoriété de la marque, encore peu présente en France. Mais l’originalité de l’opération réside principalement dans la dotation retenue. «Le crédit immobilier est le premier poste de dépenses des foyers français, note Cyril Blanc, directeur commercial de Renova France. Cette offre a donc pour objectif d’augmenter le pouvoir d’achat du consommateur gagnant en allégeant un poste budgétaire incompressible pour tout ménage qui a souscrit un prêt immobilier.» Renova a opté pour une stratégie de différenciation vis-à-vis de ses concurrents qui offrent volontiers des lots liés à l’univers des loisirs (voyages, DVD, gadgets divers, etc.). «Pour un produit à l’achat peu impliquant, nous pensons qu’un seul lot apportant un vrai service au consommateur est plus attractif qu’une multitude de petits cadeaux sans grande valeur», assure Cyril Blanc.

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