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Les cadres commerciaux français gagnent moins que leurs homologues européens

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Directeurs commerciaux, directeurs marketing-ventes et responsables grands comptes français sont moins bien lotis que leurs confrères européens.

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Si vous comparez votre fiche de paye à celle d’un confrère européen, vous risquez d’être déçu… L’étude sur les rémunérations de Mæsina International Search-Hewitt Associates montre que les cadres commerciaux français sont en moyenne moins bien payés que leurs homologues allemands, britanniques, néerlandais, belges et italiens. Pire : les directeurs marketing et ventes et directeurs commerciaux français occupent les dernières places du classement ! Les responsables grands comptes français ne sont pas beaucoup mieux logés, ils se classent cinquièmes sur six.

Cet écart s’explique par les différences de rémunération, ces dernières étant globalement beaucoup plus élevées pour le Royaume-Uni et l’Angleterre. « Il n’y a pas d’explication rationnelle à donner à ces différences, si ce n’est que les habitudes culturelles des pays se traduisent par ces disparités de rémunération », souligne Jean-Michel Azzi, directeur général du cabinet Mæsina International Search. Attention toutefois, les rémunérations exprimées dans ce tableau comportent un salaire fixe brut, auquel s’ajoute une partie variable effectivement perçue. Or, les charges sociales et la fiscalité de ces six pays sont loin d’être homogènes... Cependant, les grandes tendances restent identiques, même si le Royaume-Uni voit son poids relatif considérablement remonté, du fait du taux de la livre sterling par rapport à l'euro.

Rémunérations annuelles globales moyennes (en k€) :

Directeur marketing
et ventes
Directeur commercial Responsable
grands comptes
1. Royaume-Uni : 222*
2. Italie : 192
3. Allemagne : 186
4. Belgique : 185
5. Pays-Bas : 171
6. France : 150
 
1. Belgique : 172
2. Allemagne : 159
3. Italie : 158
4. Royaume-Uni : 157
5. Pays-Bas : 144
6. France : 127
 
1. Allemagne : 99
2. Belgique : 83
3. Pays-Bas : 82
4. Italie : 80
5. France : 70
6. Royaume-Uni : 69
 

* Il s’agit ici des directeurs marketing et ventes Europe, contrairement aux autres pays européens cités, où le domaine d’exercice des directeurs marketing et ventes demeure national.
Source: Étude sur les salaires 2010-2011. Rémunération des professions marketing et vente, Mæsina International Search, en partenariat avec Hewitt Associates (octobre 2010).
 

Laure Trehorel

Laure Trehorel

Journaliste, stratégie et vente

Chef de rubrique pour le magazine Action Commerciale et pour le site actionco.fr, je suis en charge des sujets relatifs aux stratégies commerciales des [...]...

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