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HP Software recherche partenaires supplémentaires

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HP Software, branche logiciels d'HP, recrute des revendeurs en Europe pour son marché-cible du mid market.

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Objectif d'extension du réseau de distribution européen pour HP Software. Cette branche du constructeur informatique, dédiée à l'intégration de logiciels, a une stratégie de vente grands comptes à 60 % en indirect, et 40 % en direct. Sur le mid market, son marché-cible, HP Software vend quasiment exclusivement via ses revendeurs (à 90 %). HP Software entend développer les ventes aux PME-PMI, et recrute pour cela des partenaires revendeurs. Ces derniers pourront profiter de la certification du Software business class program, spécifique aux distributeurs mid market de la région Emea. Les revendeurs sont classés en trois catégories : silver, gold et platinum, suivant les volumes de ventes réalisées et le nombre d'ingénieurs certifiés. Un quatrième niveau est réservé aux grossistes. Tous les revendeurs certifiés bénéficient d'un programme de formation, reçoivent des leads et peuvent obtenir jusqu'à 10 % de marge additionnelle par contrat signé. Le 9 juin, HP Software rassemblera les partenaires de son réseau à l'occasion de l'arrivée des nouveaux entrants.

Laure Trehorel

Laure Trehorel

Journaliste, stratégie et vente

Chef de rubrique pour le magazine Action Commerciale et pour le site actionco.fr, je suis en charge des sujets relatifs aux stratégies commerciales des [...]...

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