NGR forme ses commerciaux

Publié par le

NGR France, spécialiste des photocopieurs numériques, a mis au point pour l’ensemble de sa force de vente, un projet, à long terme de formation.

  • Imprimer
NGR France, spécialiste des photocopieurs numériques, entend dynamiser la formation de ses commerciaux via son projet Campus. Celui-ci est destiné à toute la population vente ayant au moins un an d’ancienneté, soit 300 personnes (direction des ventes, encadrement opérationnel, commerciaux terrain et sédentaires). L’objectif est de faire évoluer la force de vente « de vendeurs de produits à vendeurs de solutions ». Chaque collaborateur a vu sa formation programmée sur un an, avec un rythme formation/ mise en application. La quasi-totalité de ces formations repose sur la participation à cinq stages donnant l’obtention de cinq visas (prospection et organisation commerciale, négociation, vente de solutions, aide à la vente de deux systèmes d’impression spécifiques). Concernant l’encadrement, quatre stages sont prévus : deux modules de coaching et deux de formation sur les systèmes d’impression connectés. Par ailleurs, NGR projette de mettre en place prochainement une « seconde vague de formation » pour la force de vente plus orientée sur la vente de solutions logicielles ainsi qu’une extension à la formation client.

La rédaction vous recommande

Sur le même sujet

[Portrait] Patricia Molenaar d'ADP, une altruiste dans la vente !
Ressources humaines
[Portrait] Patricia Molenaar d'ADP, une altruiste dans la vente !

[Portrait] Patricia Molenaar d'ADP, une altruiste dans la vente !

Par Laure Trehorel

Diriger des équipes commerciales de nationalités différentes demande un grand respect de l'autre et de sa culture. Cet exercice, Patricia Molenaar [...]

[Tribune] Que risque un salarié à dénigrer son employeur ?
Ressources humaines
[Tribune] Que risque un salarié à dénigrer son employeur ?
Bank-Bank - Fotolia

[Tribune] Que risque un salarié à dénigrer son employeur ?

Par Nicolas Léger

Entre liberté d'expression et lien de subordination, tout est affaire de mesure et de circonstances. La critique émise par le salarié peut, [...]

Télétravail : ce qui change pour les entreprises
Ressources humaines
Télétravail : ce qui change pour les entreprises

Télétravail : ce qui change pour les entreprises

Par Mallory Lalanne

La loi de ratification du 29 mars 2018 et l'ordonnance du 22 septembre 2017 donnent aux employeurs de réels garde-fous pour que le télétravail [...]