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HP recrute des vendeurs spécialisés

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La branche Imagerie et impression de HP a choisi de gonfler sa force de vente et vient de se lancer dans un programme de recrutement mondial de plusieurs centaines de vendeurs spécialisés dont 25 en France.

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Pour accroître son chiffre d'affaires auprès de sa clientèle grands comptes HP Imagerie et Impression France (IPG Services) a choisi, dans le cadre d'un programme de recrutement mondial, d'augmenter de 50% les effectifs de sa force de vente. L'entité du spécialiste de l'impression devrait donc accueillir 25 nouveaux collaborateurs avant la fin de l'année. «Notre objectif est de multiplier par six notre chiffre d'affaires en services, et ce, en trois ans», avoue Alain Carpentier, directeur des ventes Grands Comptes de HP IPG Services. Nous avons besoin pour cela, plus de simples vendeurs, de véritables consultants spécialisés dans la gestion documentaire.» Les nouvelles recrues occuperont des postes à la fois en vente, en avant-vente et en consulting et bénéficieront d'un mois de formation à leur arrivée. Le fabricant a également choisi de s'appuyer sur son réseau de ventes indirectes pour doper ses ventes. D'où la mise en place d'un réseau d'intégrateurs avec lesquelles HP n'avait jusqu'alors aucun lien.

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