Infographie Commerciaux grands comptes: un recrutement long et complexe

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Recruter un commercial grand compte est loin d'être aisé. Entre les délais d'attente, une offre faible, ou encore des CV peu qualifiés, Nomination et Uptoo livrent un état des lieux sur le recrutement de ces commerciaux devenus incontournables pour gérer des clients stratégiques.

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Cette infographie est tirée d'un livre blanc réalisé par Nomination et Uptoo auprès de 106 commerciaux Grands Comptes de tous secteurs dont la société est basée en France (40% de PME, 30% d'ETI, 30% de Grands comptes). Données compilées en septembre 2017.

En complément :

Enjeux et problématiques des commerciaux grands comptes

Quel est le profil des commerciaux grands comptes ?

Comment Raja renforce sa proximité avec les grands comptes

KAM : vos clients stratégiques ne sont pas ceux que vous croyez

Laurent Bailliard

Laurent Bailliard

Rédacteur en chef

Pas tout à fait old school, pas non plus de la génération Y, je suis comme beaucoup de journalistes de ma tranche d’âge à devoir faire mon métier avec [...]...

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