Infographie Quel est le profil des commerciaux grands comptes ?

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L'évolution des demandes des clients autour de projets complexes et globaux engendre une croissance des Key Account Manager. Mais qui sont-ils? Quels sont leurs profils? Quel est précisément leur périmètre d'action? Combien gagnent-ils ? Découvrez notre 1er des trois volets consacrés aux KAM.

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Cette infographie est tirée d'un livre blanc réalisé par Nomination et Uptoo auprès de 106 commerciaux Grands comptes de tous secteurs dont la société est basée en France (40% de PME, 30% d'ETI, 30% de Grands comptes). Données compilées en septembre 2017.

En complément :

Enjeux et problématiques des commerciaux grands comptes

Quelles missions pour vos KAM ?

KAM : vos clients stratégiques ne sont pas ceux que vous croyez

Laurent Bailliard

Laurent Bailliard

Rédacteur en chef

Pas tout à fait old school, pas non plus de la génération Y, je suis comme beaucoup de journalistes de ma tranche d’âge à devoir faire mon métier avec [...]...

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